Бег на месте

У меня есть небольшой бизнес, я упоминал о нём в своих источниках дохода. Это олдскульный бизнес, оффлайн магазин. Сегодня расскажу как обстоят дела в малом бизнесе.

 

Здесь, чтобы стоять на месте нужно бежать изо всех сил, а чтобы куда-то попасть, нужно бежать по, крайней мере, в два раза быстрее.

Алиса в Зазеркалье

Я владею бизнесом напополам с партнером —  магазин 60м2 в тихом закоулке центра города, в котором продается цифровая техника.  Он так и называется «Цифровой».

магазин Цифровой

В нем у нас как в Хоббит Шире — все спокойно и не спеша. Никто никуда не торопится, не летит к клиенту с криком «чем вам помочь».

Все наши клиенты — знакомые или знакомые знакомых. Левых нет. На рекламу не тратили лет 10. Исключительно сарафанное радио.

Сотрудники тоже постоянные. Не менялись много лет. Всего четыре человека, которым полностью доверяем.

Магазин Цифровой. Астрахань

Такой вот пример типичного малого бизнеса.

Недавно я посмотрел динамику выручки. Интересно же понять, как мы чувствуем себя в кризис.

Выручка магазина Цифровой:

1 полугодие 2015 — 14 350 000 руб.

1 полугодие 2014 — 14 487 000 руб.

Точь-в-точь, как и год назад. Ничуть не изменилась.

Сейчас со всех сторон наступает кризис — злой и ужасный Бармалей. Постоянные клиенты отваливаются, кто-то закрывает свой бизнес, кто-то просто сокращает закупки. Вокруг прям череда банкротств. Волей-неволей приходится задумываться, а что будет с магазином.

Но я уверен, тяжкие времена мы переживем. Постоянные расходы совсем небольшие, это уже радует. Товары ликвидность не теряют, висяков у нас совсем нет.

Не радует то, что для сохранения оборота приходится прикладывать столько усилий. За это время ведь мы стали дилерами Nikon и Sony, привезли кучу фототехники, начали работать с новыми корпоративными клиентами. А результат — ноль.

Выручка такая же. Бег на месте.

Не так мрачно, жути то нет. Ничто пока не угрожает, все-таки за год бизнес принес нам около 6 млн руб. чистой прибыли. Большую часть мы оставили в магазине, закрыли все кредиты перед поставщиками, расширили ассортимент. Но что будет дальше? К хорошему быстро привыкаешь.

Должен признать, это самая выгодная моя инвестиция. Когда я покупал — то планировал доход на уровне еще одного купленного сайта. Это была диверсификация + дополнительные возможности для привлечения кредитов. А оказалось так, что через 2 года магазин стал приносить столько же, сколько все сайты вместе.

Сейчас в планах как раз

  • Вложиться в интернет-маркетинг.
  • Сделать интернет-магазин.
  • Обновить интерьер и экстерьер

Есть еще идеи — развивать сервисные услуги, участвовать в тендерах, запустить прокат фотооборудования.

Только не стоит забывать, что у нас Хоббит Шир и все делается не спеша. Очень-очень медленно. Поэтому загадывать не хочется.

Будет смешно, если через год, я опять увижу те же цифры по выручке.

 Еще одна мыслишка

Хороший результат будет, если к делу относиться со всей душой. Мой друг занимается магазином именно так. Он живет им. Поэтому мы легко находим свое место под солнцем среди акул розничного бизнеса.

Думаю, с сайтами точно так же. В любой нише можно начать делать свой проект. Неважно насколько высока в ней конкуренция. Если тема захватывает, увлекает полностью, то успех придет.

PS  Я завтра выезжаю на ulcamp.ru. Будет кто-то из читателей там?

 

 

  • Дмитрий

    Добрый день за сколько такой магазин купили?

  • Дмитрий

    Как думаешь стоит вкладыватся в сайты? или насобирать и купить оффлайн бизнес?

    • Vassa

      Лучше не купить, а сделать самому. Без опыта или сам запорешь, или просто впарят говно.

      Плюс тут как с сайтами — курицу купить очень сложно будет.

    • Евгений Кошкин

      Делай то, что лучше всего получается.Если заниматься тем, к чему лежит душа, то успех неизбежен.

      В оффлайне денег заработать на порядок проще. Но чтобы бизнес стал пассивным источником — придется очень хорошо постараться. На это могут уйти годы. С сайтами ты сразу не привязан к месту, времени и людям.

  • aquacry

    Зонт и дождевик бери 🙁

    • Евгений Кошкин

      Да уж..
      Уже сомневаюсь, что в палатке останусь. Присматриваю жилью с кроватью и крышей:)

  • Дмитрий

    И еще вопрос у меня.
    Когда сайты покупал:
    развивал их дальше?
    для поддержания посещалки и дохода делал что нить там например каждый день писал статьи на сайт?
    или просто купил и забыл, чисто вкладываешь деньги в другой проект

  • atteizt

    Привет! Посоветуй, чем сейчас лучше заниматься в Крыму, учитывая блокировку адсенс и прочими недоразумениями? Фриланс не предлагать.

    • Евгений Кошкин

      Вопрос очень открытый. На длинную дискуссию можно набрать.

      Я сторонник идеи делать то, что нравится. От чего дух захватывает. Заниматься делом, которое готов был бы делать бесплатно.

      Если что-то делать хорошо, с удовольствием, делать лучше всех — деньги придут.

      Я не за что бы не стал делать работу только за деньги.

  • Kintaro Oe

    Очень мне понравился ваш магазин. Душевный, соответствует моему внутреннему ощущению. С удовольствием бы к вам заходил. Меняя интерьер магазина, не испортите эту атмосферу.

    • Евгений Кошкин

      В связной превращать не будем 🙂
      Напольное покрытие обновить, которому лет 10 уже.
      Столы, которым, если не ошибаюсь 13 лет. Их хотели сменить еще в 2008..

      Сделать по-уютней. Чтобы выходить не хотелось.

  • Не стоит забывать, что 14 миллионов рублей сейчас и год назад — это разные суммы в долларах. Так что доход существенно упал.

    • Ну, мы все ж не Штатах живем. Считаю, что доход надо считать в валюте той страны, в которой живешь. В тугриках-то не в два раз потеряли. А в гривнах может даже и выиграли. Будем так считать?

      • Только вот Айфоны и другие товары, которые вы продаете, меняют свою цену в рублях сразу же за изменениями курса доллара.

        P.S. Совсем не хотел вас обидеть и считаю, что у вас вполне неплохой результат, несмотря на кризис. Просто говорить, что оборот не изменился, все же неверно.

  • Если учитывать, что фототехнику вы продаете уже довольно давно, и схема работы должна быть отработана, может все же пробовать масштабировать данное направление? Например, открыть еще одну точку в соседнем городе и т. п. По идее, это должно было бы дать отдачу получше, чем даже при работе с сайтами.