Друзья, я приглашаю вас на конференцию Кинза 2016, где выступлю с докладом
«Поиск сверхприбыльных сайтов. Как выгодно вложить и быстро окупить инвестиции».
Я буду весь день на конференции и с удовольствием обсужу с вами вопросы интернет-бизнеса. Побеседуем в кулуарах, так сказать ? Так что подходите, не стесняйтесь!
В комментариях напишите, кто точно поедет на Кинзу. Буду рад пообщаться!
Для тех, кто еще не оплачивал участие — от меня небольшая скидка на 10% по промокоду «koshkin».
И последнее — публикую свое интервью, где рассказываю о себе и своей предпринимательской деятельности в рамках знакомства со спикерами конференции Кинза 2016
Интервью с Евгением Кошкиным — представителем секции вебмастеров
? К: Расскажи о себе кратко, представься профессионально. Можешь также рассказать о своих заслугах, достижениях, каких‑то цифрах.
Е: Мне 35. Всю сознательную жизнь занимаюсь предпринимательством. Бизнес — это мое хобби. Не представляю жизнь по‑другому. Не люблю финансовое рабство, когда вынужден ходить с 9 до 5 на работу и менять свое время на деньги. Для меня работа — удовольствие, приключение. Не делаю то, чего не хочется.
Привлекают заработки в интернете — так я не привязываю себя к месту, времени и сотрудникам. Пришел к выводу, что доходы должны быть пассивными, лучше энергично поработать и создать источник дохода, чем постоянно работать, что в станет таким же обменом своего времени на деньги (фриланс, арбитраж)
Сейчас выделил два направления — развитие малого бизнеса с помощью интернета и заработок на сайтах. Поэтому кратко о себе – я предприниматель, люблю экспериментировать с новыми идеями заработка. Делюсь результатами, помогаю найти и развивать свое дело другим. Поделился опытом покупок сайтов в книге, которую можно скачать на бирже Телдери.
Моя предпринимательская карьера очень разнообразна. Основное отличие — все бизнесы создавал с нуля. Самый крупный мой бизнес состоял из 4 магазинов и 30 сотрудников. Перед кризисом я разделил и продал по частям.
Переехал в Москву и закончил два бизнес образования, устроился директором по маркетингу и продажам в SEO компанию и узнал о сайтах, продвижении, трафике. А также о том, как плохо работать по найму, даже в таких суперсладких условиях какие были у меня.
После бизнес‑школ я решил дауншифтить. От слов маркетинг и менеджмент стало невыносимо, и я увлекся онлайн покером, который неплохо кормил меня несколько лет.
Сейчас я инвестирую в сайты: выгодные покупаю, вкладываю в создание с нуля, в развитие существующих. Развиваю розничный бизнес, экспериментирую с новыми направлениями. Много времени уделяю семье и друзьям.
Честно плачу налоги, выходит больше 1М в год. Общий оборот по всем направлениям около 50М в год.
? К: Почему тебе нравится заниматься контентными сайтами? И почему именно их покупкой/продажей? У тебя есть еще офлайн бизнес… Это же два абсолютно разных направления. Как ты это все совмещаешь?
Е: Сайты оказались самым быстрым способом обзавестись всем необходимым для комфортной жизни моей семьи. Пока ты один, то можно жить одним днем, рисковать всем, не планировать, просто жить как нравится, терять все и подниматься заново.
С семьей так нельзя. Тылы должны быть надежно защищены. А так как у меня было ровно ноль рублей, то защищать было нечего.
С помощью покупки сайтов на кредитные деньги я быстро закрыл все потребности. Ничего сверхъестественного – квартира-двушка, кроссовер, на расходы ровно столько, чтобы не думать что купить поесть и куда сходить отдохнуть.
В 2014 году я поделися с вами своим опытом на Кинзе. Как взял кредит, потом второй, третий и т.д. Половина ушла на нужны семьи, половина на покупку сайтов. Сайты закрывали кредиты, все довольны ?
Розничный бизнес оказался у меня как небольшой эксперимент. Я купил долю в убыточной компании с долгами. По сути на деньги поставщика, кому компания была должна. Т.е. я не вложил денег. (еще один кейс по старту с нуля, которых у меня наверное больше 10).
Все было точно также как с некоторыми сайтами, когда знаешь что нужно сделать, чтобы повысить прибыль. Сейчас эта компания является лучшей на юге России среди профессиональных фотодилеров. Компания выплатила все долги, закрыла кредиты. Сейчас отлично себя чувствует на рынке и готова к захвату интернет пространства.
Этот бизнес — магазин, является прямым партнером и представителем лидеров: Canon, Nikon, Sony, Fujifilm. Мы выбрали свою нишу и делаем то, что нравится. Любовь в фото мне привил мой дед. Как и любовь к предпринимательству.
Управляться с разными направлениями несложно. Совмещать легко. Я — мозг, моя задача придумать и внедрить, а исполнение и контроль уже на других плечах. Если делить бизнес на процессы, то неважно в каких направлениях ведется работа. Нужно делегировать и проконтролировать.
? К: Есть ли у тебя своя команда под направление контентных сайтов? Может, какие‑то “ловцы” хороших проектов, которые постоянно мониторят Телдери, форумы или пишут вебмастерам напрямую, предлагая купить их сайт… Как у тебя все это устроено, расскажи.
Е: У меня не было цели выкупить все самые вкусные сайты. Поэтому я не привлекал инвесторов. Однажды я купил сайт с партнером, но дальше у нас дело не пошло. Хотя два года назад, после Кинзы мне и поступали предложения о соинвестировании. И до сих пор поступают.
Для меня покупка сайтов – это пройти первый уровень. Когда ты перестаешь уже думать о том, на чем ездить, где спать и что кушать. Как несгораемая сумма. Но дальше я ищу и тестирую идеи, которым посвящу жизнь.
Поэтому покупка сайтов – это инструмент для освобождения от необходимости работать, но никак не бизнес для меня.
До последнего времени я работал один. Все направления были автономные. Я не был привязан, мог спокойно уезжать.
Сейчас у меня небольшие изменения. Я формирую команду для работы с сайтами и интернет магазином. Так что ближайшие 6 месяцев я буду привязан к бизнесу, после чего планирую выделить руководителя и отойти от оперативной работы.
? К: Удается ли совмещать такую работу с путешествиями? Не приковывает это еще больше к земле, офисам? Ведь теряется та самая свобода, к которой стремятся многие вебмастера.
Е: Сайты — это работа в интернете, она намного меньше привязывает к месту. Я давно в малом бизнесе и проблем с привязкой к месту никогда небыло. Всегда можно было безболезненно для бизнеса выбираться куда‑нибудь по 6-8 раз в год. Как у меня, так у многих моих друзей предпринимателей.
После Кинзы в 2014 мы уехали на месяц. Это был стресс‑тест для бизнеса. За 3 недели, которые мы провели на Кубе, где не было интернета, ничего не случилось, деньги капали в обычном режиме. Мне понравилось то, что я заработал больше, чем потратил.
Сейчас езжу пореже – у меня две маленькие дочурки и это сдерживающий фактор, но как только младшей исполнится 1.5 года, я наверстаю. Ведь по‑честному – один раз с семьей, один раз один. А пока я задолжал как минимум 4 поездки..
? К: А вот и наш постоянный вопрос. У нас уже были мнения других экспертов по сайтам. Хочется послушать и твое. Как тебе кажется, куда движется рынок статейников? Что его ждет в ближайшие 5-10 лет?
Е: Я вижу такую аналогию. Как в малом бизнесе 15 лет назад —можно было открыть в любом месте магазин, а как только открыл двери — бизнес сразу пошел 🙂 Игрушки, сумки, обувь, одежда, телевизоры, обои… Не важно, какой товар — покупатели будут.
Но потом появились магазины с именем. Люди пошли в те магазины, которые рекламируют, которые просторные, с красивой вывеской и фирменным стилем.
Эволюция. Как ушли в прошлое огромные рынки, так ушли безымянные магазины. Теперь деньги идут в торговые марки, которым доверяют. Сейчас нельзья открыть магазин и просто привезти товар. Даже если он лучше/дешевле – нужно время, нужны вложения в продвижение.
Также и в интернете. Доля трафика для мелких проектов будет меньше и меньше. Крупные ресурсы, контентные фермы, сервисы поисковиков и вопросы/ответы будут разбирать основную массу информационных запросов. За тот трафик, что останется, будет биться толпа вебмастеров.
Куда делись бабки с семками? Куда делись ларьки? Этот вид бизнеса стал неэффективным, поэтому он пропал. Вот так же и с сайтами — отличные авторские статьи вынесут вперед ногами сайты с рерайтами от школьников/студентов/домохозяек.
Посмотрите на сайт andychef.ru . Появился сравнительно недавно, но прочно занял позиции в кулинарии. На сайт приходит около 1М пользователей в месяц. Это благодаря авторскому контенту — для пользователей есть добавочная ценность. Теперь им важен не просто рецепт торта, а рецепт торта от Энди.
Таких сайтов много, появляются в каждой теме. Поэтому будущее контентных сайтов – в создании бренда, авторитетности. Нишевым проектам останется место под солнцем, но ниши будут все более и более узкие.
? К: Назови три основных критерия, по которым ты выбираешь покупать какой‑то сайт или нет.
Е: Выгодно – беру, невыгодно — не беру.
Если есть идея, как заработать на сайте 100% и выше годовых, я вложусь. В противном случае мне выгоднее вкладывать в создание собственных, развитие существующих или экспериментировать с другими направлениями.
Можно назвать главные критерии, но только в разрезе решаемой задачи. Например, у меня были свободные средства до конца года, я решил купить сайт.
Критерии такие:
- Ликвидность. Мне нужно продать его через 6 месяцев, быстро и без потерь.
- Надежность трафика. Я не должен потерять трафик, а следовательно и деньги при продаже.
- Текущий доход. Он должен покрывать стоимость денег и оставлять прибыль.
Под эти критерии отлично подходит контентный проект, у которого трафик приходится на большое количество страниц и сайт не находится в топе по основным запросам. Монетизируется без агрессии контекстной рекламой и к нему проявляют интерес другие покупатели.
Но это исключение. В основном я стараюсь вкладывать в то, на чем можно хорошенько заработать, а тут нужно быть гибче. Наоборот, есть критерии, по которым я сразу отметаю сделки.
Я не буду вкладываться в то, что я не могу оценить/просчитать. Т.е не за что зацепиться, просто есть доход и он хороший, но я никак не могу предположить, что будет с сайтом через 3 месяца. Допустим сайт какой‑нибудь аферы, партнерки ПАММ, пирамиды, другой темы с доходом на всплеске ее популярности.
Еще момент — я не вкладываюсь в проекты с рисками за гранью суммы инвестиций. Речь о возможном судебном преследовании по каким‑либо причинам. Например, нелегальный контент. Однажды я получил иск от ОРТ на 1M $. Все обошлось, но с тех пор я понимаю, что соотношение риск/профит в таких сделках меня не устраивает.
? К: Порекомендуй что‑нибудь двум абстрактным людям: начинающему продавцу сайтов (у него есть 1 или парочка сайтов, и вот он решается их продать) и начинающему покупателю, который хочет начать в теме заработка на сайтах именно с покупки проекта.
Е: Продавцу: всеми правдами и неправдами поднять доход. Подобрать лучшие офферы, добавить рекламных мест. Найти новые партнерки.
Доход самый важный показатель у покупателей. За каждые дополнительные сто рублей ежедневного дохода покупатель отдаст до 100 000 рублей при покупке.
Самые отъявленные профи так и делают. Сначала раскачивают трафик. Затем агрессивно устанавливают все доступные способы монетизации – контекстную рекламу, CPA, прямые продажи и даже продажу обзоров в биржах ссылок. Всё направленно на то, чтобы зафиксировать максимальный доход и в будущем подтвердить его.
Не все понимают, что трафик через несколько месяцев скорее всего упадет, ведь поведенческие факторы значительно хуже, чем у сайтов с менее агрессивной монетизацией. Такая техника позволяет продать гораздо выгоднее.
Покупателю: начать с недорого контентного проекта со стабильным поисковым трафиком по большому числу запросов.
Критерии:
- Трафик из обеих ПС, нет сильных перевесов
- Трафик равномерно идет по большому числу страниц.
- Подтвержденный небольшой доход и выплаты из РСЯ или адсенс.
- Покупка не должна быть очень дорогой. В пределах 20-25% от планируемых инвестиций.
Так покупатель научится уже на рабочем проекте всем аспектам деятельности, всему тому, что пригодится в управлении 5-10 сайтами: обновление движка, установка рекламного кода, изменения на сайте, администрирование, бекапы сайта, управление доменом, хостинг и т.д. Разберется как дальше развивать сайт, как заказывать контент, заниматься SEO.
Можете выбрать для покупки такой проект, за которым ведется охота – много желающих его купить. Даже, если переплатить 5-10% от рыночной стоимости, то это будет отличным вложением в свой опыт.
? К: Расскажи про свою самую неудачную или смешную покупку сайта и про самую успешную.
Е: О самой удачной покупке я рассказывал на Кинзе 2014. Это покупка сайта за 1.1М на деньги партнера. В один вечер я случайно заглянул на серч, что привело к +30к руб. ежемесячного дохода в течение нескольких лет.
Он же самая смешная — я никогда не играл в игру, про которую сделан сайт, я не знаю игроков, я даже не видел ее и не могу оценить ни качество контента, ни то, что делал администратор на этом сайте. Кроме этого, сайт был на движке, который я не знаю. С контентом, который я не понимаю.
Это был “волшебный горшочек” из двух сайтов, которые стоили 1.1М и “варили” 100-120к прибыли ежемесячно. Я оценил трафик, надежность, перспективы, способы монетизации и т.д. — и на основе этих данных принял решение о покупке.
Недавно я продал эти сайты за 400к, “варить” горшочек стал в 10 раз хуже. Что было для меня сюрпризом — желающих купить было предостаточно, хотя доход был всего 10к.
Несколько фейлов я описал в книжке “Как покупать сайты”, которую можно скачать на Телдери.
? К: Помним, как ты открывал Кинзу в 2014 году, волновался вначале доклада, но потом взорвал. Все понимаем, первый опыт. Как думаешь, за то время ты вырос профессионально и как предприниматель в теме вебмастеринга и как спикер? Да и вообще, что у тебя изменилось с тех пор в жизни?
Е: Для меня это было серьезным испытанием. Выход из зоны комфорта. Было сложно, но мне понравилось. Мне писали многие ребята — кого‑то вдохновил, кому‑то помог избежать ошибок. Понравилось быть полезным.
Насчет роста — в интернет заработках все меняется очень быстро. Появляются новые идеи для заработка. Если не обновлять багаж знаний, со временем доходы могут значительно упасть. Я помогаю с покупками сайтов, консультирую, мы тесно держим связь, это дает гораздо больше опыта и данных о внедрении тех или иных идей. Ошибок намного меньше, экспериментов больше.
Два года пролетели быстро. За это время у меня родилась еще одна дочка, я закрыл кредиты, на которые покупал сайты. Основной доход в сайтах шел с размещения обзоров в биржах ссылок.
Сейчас перестраиваю на доход за счет трафика. Были и эксперименты с другими направлениями — арбитраж трафика, товарный бизнес в интернете, инфобизнес, ютуб и группы в социальных сетях, работа с государственными закупками.
Но для себя я выбрал два приоритных направления — заработок на сайтах и магазин фототехники. Это то, что уже работает и отлично получается. Остальные направления буду использовать в разрезе первых двух.
Два года назад мы только начинали фотонаправление в компьютерном магазине, а за последний год смогли привлечь к сотрудничеству Sony, Fujifilm и Canon. Стали образцовым фотодилером.
Участвуем в мероприятиях от вендоров. С партерами Nikon мы ездили на Кубу, с Fujifilm едем в Германию на Photokina 2016. В планах создать собственный фоторесурс и интернет‑магазин.
Дочка подросла, я могу более активно заняться бизнесом. Недавно я сформировал команду для работы с сайтами, с интернет‑магазином и тестированию различных идей по заработку в интернете.
Так что да, я значительно вырос как профи в интернет заработках.
И мне есть чем поделиться!
Официальная группа конференции https://vk.com/kinzapro
Официальный сайт http://kinza.pro/
