Подкаст Кошкин PRO

Как продавать на маркетплейсах OZON и WILDBERRIES. Олег Неворотов

Выпуск 50

Слушать выпуск

Автор подкаста
Евгений Кошкин

Олег — генеральный директор компании Upmarket.cc. Этот сервис работает с тройкой крупнейших российских маркетплейсов — Wildberries, Беру! и Ozon — и предлагает выгодную альтернативу самостоятельной продаже товаров на перечисленных площадках. Профессиональная команда берет на себя всю работу и продает ваши товары под ключ.

Такой подход разумен: не нужно наступать на грабли, терять деньги и время, разбираясь во всех нюансах. Ребята строго соблюдают правила площадок, применяют динамическое ценообразование, постоянно оптимизируют ассортимент, организуют рекламу, работают с обратной связью от покупателей, сами доставляют ваш товар на маркетплейсы.

Тема маркетплейсов привлекает все больше предпринимателей. Например, в 2019 году компания Олега продала товаров своих клиентов на 471 млн. рублей. Мне как владельцу магазина фототехники digital30.ru, эта тема также интересна. Я решил разобраться, как работают маркетплейсы, стоит ли в них заходить малому бизнесу, и обо всем подробно расспросил Олега.

Спонсор выпуска

Mpstats.io  знает, какие объемы продаж по каждому товару у ваших конкурентов

Попробуйте бесплатно.

Этот выпуск полезен для тех, кто:

  • присматривается к возможности продавать через маркетплейсы, начинает изучать эту сферу, хотел бы разобраться с нюансами и подводными камнями на старте;
  • уже работает на онлайн-площадках, но стремится узнать что-то новое, получить советы по продвижению товаров и увеличить продажи;
  • интересуется трендами в digital-среде и считает для себя важным пополнить багаж знаний в этой теме.

Основные инсайты подкаста

  • Маркетплейсы активно развиваются в России и заслуживают внимания малого бизнеса. Условия становятся все более привлекательными, а возможности для продажи ваших товаров — более широкими.
  • В маркетплейсах есть внутренняя система поиска и ранжирования. Активнее всего покупают товары, расположенные на первых строках категорий. Попасть на них не так сложно — нужно полноценно заполнять карточки товаров и обеспечивать качество вашего продукта, чтобы получать позитивные отзывы от довольных покупателей.
  • Маркетплейс — не место для разовых продаж. Площадка проводит большую работу, чтобы создать поток покупателей, в том числе, и для вас. С ней нужно сотрудничать, соблюдать ее правила, поддерживать нужный запас товара на складе. Если вы не отгрузили оплаченный товар, ваш доступ к площадке могут временно “заморозить”. Обеспечьте позитивный опыт вашим покупателям.
  • Вместе с развитием маркетплейсов развивается и рынок аутсорсинга продаж на них. Можно продвигаться самостоятельно, а можно делегировать весь объем работ профессиональной команде, которая будет реализовать ваш товар под ключ, что зачастую более выгодно.
  • Процесс продаж на маркетплейсах не так сложен, как может показаться. Площадки непрерывно работают над тем, чтобы торговать на них было комфортнее. Если вы решили “распробовать” этот канал продаж, главное — не бояться, и со временем он может стать для вас основным!

Актуальные ресурсы

Таймкоды

03:02 Как давно Олег оказался в теме маркетплейсов, и чем занимается его компания Upmarket?
06:28 Какие условия маркетплейсы предлагают малому бизнесу? Может ли розничный магазин продавать через МП?
09:56 Может ли производитель запретить дилеру торговать на маркетплейсах?
11:02 Есть ли конкуренция на маркетплейсах? О войнах конкурентов.
12:31 Как предпринимателю зайти на МП?
14:50 Ozon vs. Wildberries - где лучше начать?
17:07 Какой объем бизнеса нужен для маркетплейса?
19:14 Инструкция: как начать. Как разместить товары на площадке?
21:32 Что делать, если товара нет на складе?
23:44 Про политику возвратов и сохранность товара
26:56 Арсенал инструментов для продвижения на российских МП
29:23 Как сделать, чтобы ваша карточка товара оказалась на первых строчках в категории?
34:20 Интернет-магазины vs. маркетплейсы - кто останется на рынке?
37:52 Клиенты компании Олега - кто они? В чем преимущества работы с Upmarket?
44:36 Как работает динамическое ценообразование? Что делать, если конкурент продает дешевле?
47:35 Сколько стоят услуги компании Upmarket?
49:04 Стоит ли самостоятельно выходить на МП?
52:17 Что главное для предпринимателя при выходе на маркетплейс?

Mpstats.io  знает, какие объемы продаж по каждому товару у ваших конкурентов

Попробуйте бесплатно
Join the discussion

2 комментария

More from this show

Евгений Кошкин
Выпуск 50