Мой гость – Ирина Криница, вебмастер с 10-летним стажем, владелица 60 сайтов, которые приносят более 1 млн руб. дохода в месяц. В этом выпуске мы обсуждаем информационные сайты, заработок на них, и эксперименты в новой нише – интернет-магазины под партнерские программы.
Рассматриваем важные для вебмастеров вопросы:
• как успевать за изменяющимся рынком;
• как построить команду;
• как находить прибыльные ниши для сайтов;
• какие риски учитывать при выборе сайтов;
• как вести финансовый учет.
Я попросил Ирину поделиться цифрами по ее текущим проектам: доходы и расходы, сроки окупаемости, сколько приносят разные типы монетизации.
Также Ирина подробно рассказала про свою новую нишу, которая показалась мне очень интересной – интернет магазины под CPA-офферы. Товары из множества партнерок, продаются как в обычном интернет-магазине. Заказы отправляются сразу в партнерки, вебмастеру не нужно их обрабатывать и иметь товар на складе. О том, как создавать и продвигать такие сайты в топ – в этом выпуске.
Спонсор подкаста — kwork.ru
Kwork — любые услуги фрилансеров для вашего бизнеса от 500 рублей
Кому будет полезен выпуск
- вебмастерам и интернет-предпринимателям;
- всем, кто присматривается к бизнесу в интернете.
Актуальные ресурсы
8yablog.ru – сайт Ирины по бизнесу в интернете
vk.com/muzaname – личная страничка VK
www.instagram.com/muza.name/ – Инстаграм
Слушайте подкаст Кошкин PRO в:
Apple Podcasts
Google Подкасты
Яндекс.Музыка
ВКонтакте
Castbox
Telegram
Тайм-коды
02:22 Взгляд Ирины на рынок информационных сайтов
• Рынок меняется – это нормально. Вебмастерам нужно меняться вместе с ним. Если раньше можно было зайти и быстро что-то построить, то теперь нужна система. Но возможности все равно есть, и большие. Например, в этом году Ирине удалось выйти в плюс с сайтами про БАДы и коронавирус за 6-7 месяцев.
• В заработке на сайтах важна диверсификация. Если раньше у нее были только в основном статейники, то сейчас добавились сайты под Дзен, событийные проекты и соцсети. Сайты старается запускать в тех нишах, где невысокая конкуренция, либо высокий доход на посетителя.
06:57 Как построена и работает команда Ирины?
• У Ирины семейный бизнес по сайтам – она, ее сестра и их мужья. Остальная команда удаленная, за исключением личного помощника.
• Ирине нравится тест Белбина на роли в команде. Однажды этот тест примерил Ирину с ее коллегой, и помог повысить продуктивность команды. В целом команда состоит из людей, которые удачно друг друга дополняют.
10:13 Про выручку с проектов – сколько можно заработать?
• Когда еще много сайтов было в Дзене, выручка в пике доходила до 4 млн. Сейчас 1,2-1,5 млн.
• Ей нравится событийка и Дзен, потому что они приносят небольшой, но почти гарантированный доход по принципу «написал – получил». В информационных проектах больше рисков, что «не выстрелит».
• Пользуется сервисом finpl.site (финансовый учет для вебмастеров).
• Сестра стала краш-тестом ее идей и огораживает от неправильных расчетов окупаемости. Всегда подсчитывает расходы на сайт перед покупкой, потому что прогнозы могут не оправдаться, а планы не сбыться.
• Ежемесячный расход по проектам составляет примерно 30%.
16:09 Про проекты – сколько всего и какие приносят основной доход
• В работе более 60 проектов. Из них 40-45 приносят основной доход. Примерно половина – купленные, а половина – созданные с нуля.
• Есть успешный проект про коронавирус, у которого KPI SEO достигает 15000, и прибыльные ИМ под CPA-партнерки, о которых подробно рассказывается далее.
21:30 Про способы монетизации
• Из всех типов монетизации больше всего приносят РСЯ и партнерки. Тизеры в 2020 году у Ирины проигрывают контекстной рекламе.
• Медицинские сайты стали менее актуальны для вебмастеров, на них сложнее зарабатывать. Но появились новые привлекательные направления – например, сайты под AliExpress, на которых можно получать хорошие проценты с продаж.
24:58 Про главные источники трафика
• Основная монетизация в проектах Ирины – с SEO-трафика. Соцсети приносят меньше. Например, для кулинарного проекта в инстаграм не хватает лица бренда.
• Email собирают только на тех сайтах, где есть, что продать. Для обычного информационника email-рассылка выходит в ноль.
• Используют пуш-уведомления, чтобы привлечь дополнительный трафик, особенно на старте проекта. По пушам рассылают собственные посты и рекламу.
• В общем, источники трафика разные. Ирина работает со всем, что приносит деньги. Ей скучно заниматься с одним, хотя иногда спрашивает себя – может, стоит сфокусироваться?
28:04 К каким проектам рекомендует присмотреться Ирина
• Человеку, который работает в офисе, однозначно стоит присмотреться к информационным сайтам, потому что самостоятельно выйти на сумму 50-100 т.р. реально даже новичку. Чтобы получать больше, придется строить команду и активно инвестировать в сайты.
• К Дзену также еще стоит присматриваться – скорее всего, будет сильный рост. Ирина отправила своего руководителя по контенту на курс по Дзену Романа Пузата и Ольги Любимцевой, чтобы начать создавать новые каналы.
• Событийные сайты будут актуальны всегда. Здесь конкуренты в равных условиях, так как никто не знает заранее, что может произойти.
• Чтобы не проиграть топовые позиции сервисам Яндекса, важно диверсифицировать проекты.
• Ирина старается инвестировать только в проекты с окупаемостью до 18 месяцев, и у нее это получается. Инвесторские деньги не привлекает, потому что ответственность за них будет мешать работе.
32:26 Про интернет-магазины под партнерки
• Первый интернет-магазин под офферы Ирина побоялась покупать в одиночку, и привлекла двух партнеров. Изначальный доход сайта составлял 5 рублей на уника, через несколько месяцев его удалось довести до 8 рублей (4000 рублей в день).
• Сайт монетизируется офферами на тысячи товаров с десятков CPA-партнерок.
37:12 По каким запросам приходит трафик
• Поисковый трафик приходит по названиям товаров – люди могут искать более подробную информацию или более официальный сайт.
• При выборе товаров проверяют их частотность. Совершенно новые, но перспективные товары пока еще с нулевой частотностью, также могут привести на сайт первый трафик в отсутствии конкуренции.
41:59 Во сколько обходится ежемесячное обслуживание ИМ под партнерки?
• Содержание ИМ под партнерки обходится в 15-30 тысяч рублей в месяц, если все полностью делегировать. Основные расходы – это подготовка описаний товаров.
• Тратить время на передачу заказов в партнерки вручную не нужно – команда Ирины разработала специальный плагин, который передает все заказы в нужные партнерки.
45:07 В чем секрет успешного продвижения ИМ?
• При продвижении Ирина уделяет внимание, в первую очередь, внешнему виду сайта и полноценному описанию товаров.
• «Подливы» с социальных сетей и пуш-уведомлений помогают привлечь трафик на старте.
48:12 Разбираем пример успешного оффера
• Ирина не раскрывает названия своих сайтов, но приводит пример запроса, по которому в выдаче есть ИМ под партнерки – «Serre Genetic для похудения купить».
55:29 Откуда брать идеи для успешных проектов?
• Главный источник идей – это общение в среде вебмастеров. Личный бренд и выступления на конференциях значительно усиливают эффект.
