​​​​K086: Стартапы Storyland и Slidepage. Дмитрий Беговатов

В гостях Дмитрий Беговатов – предприниматель, на счету которого два IT-стартапа. Несколько лет назад он создал сеть мобильных приложений «Мой город» – аналог городских порталов для мобильного телефона. Сейчас развивает международный проект – конструктор мобильных лендингов в формате «сторис». В России сервис называется Storyland, а за рубежом – Slidepage.

Обсуждаем:

• почему формат Stories так нравится пользователям, что им заинтересовались Google, Сбер и Тинькофф;
• как шаг за шагом создать и вывести на западный рынок успешный IT-продукт: найти «ту самую» идею, собрать команду, протестировать MVP, найти инвестора, заявить о себе в международном IT-сообществе.

В результате получился краткий гайд, полезный каждому, кто планирует или уже строит собственный стартап.

Кому будет полезен выпуск

• IT-предпринимателям
• создателям стартапов
• маркетологам

Актуальные ресурсы

Слушайте подкаст Кошкин PRO в:

Apple Podcasts
Google Подкасты
Яндекс.Музыка
ВКонтакте
Castbox
Telegram

Тайм-коды

• У Дмитрия был классный стартап – сеть мобильных приложений «Мой город». Он рассказывает, как все начиналось.
• С 2013 года Дмитрий развивал и монетизировал городские паблики VK по Зеленограду. Погрузившись в тему, он обратил внимание, что городские порталы не приспособлены к мобильникам. Тогда он решил создать городское мобильное приложение и познакомился с первыми партнерами по бизнесу.
• В поисках инвестиций для «Моего города» они пришли во ФРИИ (крупнейший венчурный фонд России для IT-стартапов) и подняли там 2,1 млн. рублей.
• В начале разговора мы немного отвлеклись от темы и обменялись впечатлениями о социальной сети Clubhouse 🙂

• Благодаря ФРИИ, ребята нашли потенциального инвестора в лице Игоря Рыбакова. Чтобы поддержать рост стартапа на этапе переговоров, им пришлось вложить часть своих средств. Обсуждаем, почему не состоялась сделка, и как было принято решение о продаже проекта.
• Дмитрий познакомился с IT-брокером Алексеем Комаровым (он был у меня в гостях в 45-ом выпуске). Алексей помог найти покупателя, правильно оценить и выгодно продать «Мой город».
• Результат: Дмитрий приобрел ценный опыт и занялся следующим проектом.

• Сториленд – это конструктор мобильных лендингов в формате сторис. Дмитрий впервые увидел этот формат вне Инстаграм, когда под впечатлением от фильма «Богемская рапсодия» нашел одноименную песню на сайте, где лирика была представлена в виде сторис.
• В то время Дмитрий еще занимался «Моим городом». Оффер отправляли потенциальным клиентам в виде PDF. Он решил заменить PDF на лендинг в сторис-формате. Конверсия выросла в два раза. Тогда он понял, что эту идею можно продавать.
• Я расспросил Дмитрия, работает ли он по найму, пока Storyland не вышел на операционную прибыль. Он рассказал, что подключается к разным проектам в должности руководителя проектов и продуктов. Например, занимался соцсетью для предпринимателей от «Бизнес Молодости» как Product Owner. Дмитрий считает, сторонние проекты полезны – они помогают отвлечься и избежать «выгорания» от марафонских стартапов.

• Google развивает технологию Web Stories (ранее AMP Stories) для встраивания историй на сайты. Это решение с открытым исходным кодом, и Дмитрий делал первые прототипы stories-лендингов именно на нем.
• Дмитрий рассказал, что к нему обращался Сбербанк для подготовки медиа-буклетов в формате сторис.
• На истории обращают внимание производители сайтов и шаблонов (например, WPShop).

• Основной сегмент пользователей Storyland – интернет-маркетологи и малый бизнес.
• На момент записи этого подкаста в России создано 2000 рабочих лендингов, всего есть 7500 регистраций. Это Freemium модель, можно докупать фичи. Выручка пока скромная, на операционную прибыль не вышли.
• Ребята прошли половину акселерации со своим западным стартапом Slidepage в нью-йоркском акселераторе Starta, и скоро получат новые средства.

• На платный аккаунт переходят примерно 5% пользователей. Окупаемость вложений в трафик – около года.
• Годовая окупаемость для SaaS – это нормально. Есть гипотеза, что к 25 году доля mobile only пользователей в мире составит 75%. Обычно пользователь стоит дорого только в начале – потом стоимость его привлечения снижается.
• Дмитрий ориентируется на LTV и ищет новые способы его продления. Например, сейчас тестируют заказ кастомного дизайна сторис.
• На начальном этапе развития стартапа важнее всего завоевать доверие аудитории. Если аудитория вам доверяет, всегда можно придумать, как успешнее ее монетизировать.

• Продукт изначально задумывался как международный. Пока на Западе нет серьезной конкуренции. Правда, если Google обратил внимание на этот формат, значит планы по его популяризации, скорее всего, существуют.
• Команда Дмитрия начала тестировать Slidepage со стран Латинской Америки (Мексика, Бразилия, Эквадор). В них присутствие целевой аудитории (mobile only юзеров) максимально – достигает 60%. Плюс к этому, пользователи обходятся в несколько раз дешевле, чем в Штатах.

• Дмитрий рассказал, почему развивать проект под разными брендами удобнее технически и с точки зрения восприятия названия.

• Стандартная минимальная венчурная оценка американского стартапа составляет USD 1 млн.
• Вернулись к «Моему городу»: Дмитрий рассказал, как прошлый стартап помог вырасти сотрудникам.
• Стоимость привлечения за рубежом ожидаемо дороже, чем в России. Например, в США она может достигать 20 баксов. Мексика и Бразилия – это 4-5 долларов за регистрацию.

• В ноябре 2020 года прошла презентация Slidepage на Product Hunt – крупнейшей международной площадке для IT-предпринимателей. Это платформа с миллионной аудиторией, с которой стартуют многие технологические бизнесы.
• Сообщество Product Hunt встретило Slidepage тепло. Проект занял 2-ое место за день по количеству голосов и получил статус #2 Product of the Day. В IT-среде это считается своеобразным знаком качества.
• Презентация на Product Hunt – идеальный способ обратить на себя внимание инвесторов и получить первых клиентов. В течение пары дней после презентации пользователями сервиса стали 500 человек.

• Дмитрий уверен, что далеко не все упирается в деньги. Нужно собрать первоначальную аудиторию. Важны прошлые заслуги – например, Дмитрию помог опыт в «Моем городе» и Сториленде. Важна команда. Если все это в комплексе понравится инвестору, то решить вопрос финансирования будет проще.
• Отправляя заявки в 500 Startups и Y Combinator, нужно помнить, что креативность и нетворкинг могут сильно помочь в их одобрении. Важна активность и питч. Кстати, Дмитрию понравилась онлайн-комната для питча в Clubhouse, и возможно скоро состоится и его онлайн-питч 🙂

• Мой гость рекомендует:
1) вместо того, чтобы изобретать, что нужно людям, просто их об этом спросить;
2) обращать внимание, о чем люди пишут в соцсетях, на что жалуются, какие проблемы не могут решить;
3) выбирать конкретный рынок, нишеваться и исследовать его;
4) «кастдевить», выясняя в ненавязчивых беседах мнение людей о своем продукте;
5) стараться создать любой MVP в течение 2 недель;
6) провести для себя «марафон» и проверить 8-10 бизнесов за год.
Все это позволит заметно сэкономить время на проверку гипотез и найти свой бизнес.