K073: Сайты под Amazon и партнерский маркетинг. Дмитрий Сохач

Мой гость – Дмитрий Сохач, сооснователь маркетингового агентства Admix Global. Его команда уже пару лет создает сайты под партнерку Амазон, продвигает их в топ Google на Западе и успешно продает. Самый яркий кейс – продажа сайта за $100 000.

В выпуске разбираемся, актуальна ли такая бизнес-модель в 2020 году, сколько в ней можно зарабатывать, в чем плюсы и минусы работы с Амазоном, и выгодно ли работать с партнерками российских маркетплейсов – например, с Озоном.

Во второй половине выпуска Дмитрий рассказывает про свое новое направление – разработку англоязычных партнерских сайтов под SaaS-сервисы, и дает подробную инструкцию: как выбрать нишу, создать сайт, вывести в топ, сколько потребуется вложить денег, и сколько можно заработать.

Кому будет полезен выпуск

• вебмастерам и интернет-предпринимателям;
• всем, кому интересен товарный бизнес;
• всем, кто планирует создать или уже владеет сайтами под Амазон.

Актуальные ресурсы

Слушайте подкаст Кошкин PRO в:

Apple Podcasts
Google Подкасты
Яндекс.Музыка
ВКонтакте
Castbox
Telegram

Тайм-коды

02:58 Знакомство с Дмитрием и самые яркие его бизнес-кейсы

• Самый успешный кейс – англоязычный сайт под Амазон, проданный за $100к на бирже Empire Flippers в 2018 году. Это первый сайт Дмитрия, который он создал специально под партнерку Амазон. На создание ушло 2 года, было вложено $30к (с учетом реинвестиций).
• С 2018 года команда Дмитрия создала и успешно продала 8 аффилиатных сайтов под Амазон.
• Дмитрий уверен, что вебмастерам не стоит бояться иностранных языков. Например, он создал сайт на немецком, не зная немецкого – просто нашел нужного человека.

08:21 Про опыт Дмитрия. Как он оказался в сайтах под Amazon

• Дмитрий – владелец SEO-агентства. В свое время он начал работать с зарубежными клиентами, и один из них обратился за продвижением сайта-статейника под Amazon – с этого все и началось.
• Ранее мой гость пробовал зарабатывать на информационных сайтах и стандартными способами, например, через РСЯ и AdSense, но затем ушел в партнерские сайты, чтобы не писать тонны контента.

12:21 Почему работает именно с Amazon, а например, не с AliExpress?

• Партнерские отчисления с AliExpress были интересными только до тех пор, пока AliExpress не убрал Cookie, и в отчислениях стала учитываться лишь одна браузерная сессия. Поэтому с AliExpress не сложилось. На Амазоне же в партнерские отчисления засчитывается все, что юзер положил в корзину (даже если не купил), поэтому Дмитрий продолжил работать с Амазоном.

17:34 Партнерские программы – почему они не прижились в рунете?

• У российских магазинов, в отличие от западных, до сих пор нет привлекательной для вебмастеров CPA-модели. Например, по словам Дмитрия, в 2013 году аффилиаты давали Амазону 40% всей выручки, а в России и СНГ подобного не было.

21:37 Бизнес-модель сайтов под Амазон: как устроена и какую пользу приносит пользователям?

• Юзер приходит на Амазон и теряется в огромном количестве предложений. Один и тот же товар переупакован тысячу раз под разными брендами. Поэтому часто после посещения Амазона люди начинают гуглить лучшие товары. Партнерские сайты как раз и помогают сделать этот выбор, а дальше по партнерской ссылке пользователь снова попадает на Амазон.

27:17 Как выбирают товары в России и за рубежом?

• Интересно, что в рунете редко (по сравнению с Западом) используется поисковый ключ «лучшие» для выбора товаров. На Западе же именно по этому ключу многие пользователи приходят на партнерские сайты.

33:17 Как выбирать товары для партнерского магазина? Как увеличить его конверсию?

• Многое зависит от качества обзоров. Бывает, что на сайте есть условно 100 статей, но 80% дохода приносят 10 самых интересных из них.
• Есть товары, которые не покупаются в одну сессию – люди дольше размышляют перед покупкой. Такими товарами не стоит увлекаться.
• В некоторых странах Европы (например, в Германии и Великобритании) Амазон установил Direct и Indirect-комиссии. То есть, если человек купил товар, который ты рекомендовал в обзоре, то комиссия повышена, а если другой товар (но пришел от тебя) – то снижена, но тоже начисляется. Поэтому задача партнера – убедить человека купить сейчас.

37:58 Как бороться с недоверием покупателей к сайтам-обзорникам?

• Дмитрий считает, что, к примеру, в США обзорникам уже многие не доверяют из-за их избытка.
• Чтобы люди доверяли твоему сайту, нужно хорошо разбираться в выбранной товарной нише. Либо самому быть экспертом, либо найти его.

39:43 Насколько большой рынок сайтов под Амазон? Сколько прибыльных ниш?

• В мире партнерских сайтов под Амазон – не меньше 2-3 млн.
• Прибыльных ниш очень много, но большинство из них заняты сильными конкурентами. Относительно свободные ниши – узкие, экспертные. Но в них нужно действительно быть экспертом, иначе люди быстро поймут, что ты не разбираешься в теме, и тебе не стоит доверять.

43:46 Про будущее обзорников под Амазон

• По словам Дмитрия, в дальнейшем будут рулить эксперты – и не только с сайтов, но и с разнообразных платформ, начиная с соцсетей. Рассчитывать только на органический трафик сейчас опасно – после очередного апдейта Google он может резко просесть.
• Забирать трафик у мелких обзорников уже сейчас начинают авторитетные сайты, такие как forbes.com и cnet.com. Нужно быть готовым повышать качества контента и делать его уникальным. Интересный пример: сайт blenderexpert.com не обновлялся с 2015 года, но находится в топе. Причина этому, как считает Дмитрий, уникальные фото на этом сайте.

48:04 Зачем продавать сайты под Амазон? Может, зарабатывать на них самому? Как продать выгодно?

• Сайты под Амазон лучше продавать по двум причинам: 1) есть высокий риск, что Амазон снизит комиссию, как это было в апреле 2020 из-за Covid; 2) трафик сильно зависит от алгоритмов Google. • Есть несколько лайфхаков, как продать сайт под Амазон выгодно. Один из них – в течение трех месяцев перед продажей в несколько раз увеличить темпы публикации статей. Трафик сайта будет расти, и покупателя привлечет позитивная динамика.

53:56 Почему на Западе падает спрос на сайты под Амазон?

• Чтобы сайт-статейник выдерживал растущую конкуренцию и оставался в топе, его нужно постоянно наполнять контентом, причем все более лучшим и экспертным – это, естественно, снижает спрос.
• На Empire Flippers одновременно продается всего 30-40 сайтов под Амазон со всего мира. Все эти сайты – доходные, так как есть ценз по доходности (от $500).

57:08 Планируют ли Дмитрий со своей командой делать новые сайты под Amazon, после того, как он снизил комиссию в этом году?

• После урезания комиссии в апреле 2020 года с 8 до 3% Дмитрию не выгодно создавать новые сайты под Амазон. Поэтому он переключился на англоязычные аффилиатные сайты под SaaS-партнерки (обзоры и сравнения сервисов).

01:03:10 Как новичку создать англоязычный сайт под SaaS-партнерки с нуля?

• Метод создания сайтов под Амазон подходит и для сайтов под партнерки. По сути, изменилась только ниша – товары поменялись на софт.
• Чтобы сэкономить время на выведение нового сайта под SaaS-партнерки в топ, лучше начать с покупки дроп-домена на аукционе GoDaddy.
• На старте лучше опубликовать 20-30 статей и оценить динамику позиций в поиске. Дмитрий рекомендует совмещать информационные статьи (как пользоваться тем-то) с коммерческими (обзоры лучших товаров).
• Следом за публикацией статей обычно проставляют ссылки с целевых тематических форумов (крауд-маркетинг).

01:07:55 Во сколько обойдется создание контента на англоязычном сайте под SaaS-партнерки?

• Стоимость статей на английском языке зависит от экспертности ниши. Про те же блендеры можно писать по $10 за тысячу слов. Но если ниша действительно требует высокой экспертности – например, IT-ниша, то стоимость статей может достигать $60 и выше за тысячу слов.
• Минимальные затраты на создание небольшого аффилиатного сайта, который выйдет на $1000 в месяц – примерно $5000.
• Перед созданием сайта Дмитрий рекомендует поизучать сайты, выставленные на продажу на flippa.com.

01:16:21 Если бы Дмитрий вернулся на 5 лет назад, что бы он посоветовал самому себе? Каким видит свой бизнес через 5 лет?

• 5 лет назад он порекомендовал бы самому себе быстрее осваивать английский язык и начинать работать на зарубежном рынке.
• Через 5 лет Дмитрий хочет прийти к созданию собственных сервисов, которые бы приносили ему трафик вместо SEO, чтобы не зависеть от алгоритмов Google.

01:22:18 Как бы Дмитрий поступил, если бы строил бизнес с нуля?

• Дмитрий предпочел бы привлечь инвесторские деньги – на его взгляд, это сэкономит много времени на старте.