​​​​K082: Как зарабатывать на доменных именах. Павел Гросс-Днепров

Павел Гросс-Днепров – доменный брокер, владеет пулом из 30 000 доменов и успешно их продает.

Среди крупных сделок – foto.ru (1 млн. руб.), yes.ru ($50к), fm.ru ($20к).

Обсуждаем рынок купли-продажи доменов, насколько он привлекателен, какие есть перспективы, можно ли здесь строить бизнес. Павел поделился:

• как ему удается зарабатывать 500к на type-in трафике с ошибочных названий доменов;
• кейсом, где продавец отказался от продажи be.ru за 80 млн. рублей;
• сделкой, в которой купил домен за 15 тысяч рублей, а продал за 2 млн;
• зачем раздал 1500 доменов бесплатно.

Разбираемся:

• кто и сколько готов платить за домены;
• как выбирать домены на продажу;
• как безопасно купить и продать домен;
• как отслеживать освобождающиеся домены;
• как заработать на домене, даже не продавая его;
• можно ли попасть под суд, просто купив доменное имя;
• чем домейнинг отличается от киберсквоттинга.

Кому будет полезен выпуск

• всем, кто задумывался о бизнесе на доменах
• вебмастерам и SEO-специалистам
• владельцам доменных имен
• всем предпринимателям

Актуальные ресурсы

Слушайте подкаст Кошкин PRO в:

Apple Podcasts
Google Подкасты
Яндекс.Музыка
ВКонтакте
Castbox
Telegram

Тайм-коды

• Павел рассказывает, как угон автомобиля дал старт бизнесу по покупке-продаже доменов. О первом проекте, который создал его брат в 1999 году (ugnali.ru), и о том, почему его закрыли.
• Обсуждаем, почему в России 20 лет назад домены продавались по 100 долларов, почему цена снизилась в 5 раз, и как с этим связан Артемий Лебедев.

• Первые российские регистрации доменов были в 1994 году. Потом все домены аннулировали, но с 1996 года начали продавать снова. Павел знает людей, которые покупали домены еще в то время.
• Павел считает, что продажа доменов – это рулетка. Например, за 20 лет у него никто не выкупил домен kultura.ru, но быстро выкупили ilike.ru.
• В России есть домейнеры с огромными портфолио, даже в 200к доменов. В портфолио моего гостя – 30 тысяч доменных имен.

• Одно из направлений бизнеса Павла – это сопровождение сделок. Обсуждаем, почему компаниям удобнее обращаться к брокеру, чем заниматься выкупом самостоятельно?
• Помогает банкам выкупать домены. Одна из крупных сделок – sovest.ru.

• При выборе домена нужно проверять ключи и названия компаний. Сервис https://statonline.ru/ поможет найти домены с тем же ключевым словом.
• В России самые ценные доменные зоны – .ru и .рф. Павел объясняет, зачем покупать .рф вместе с .ru.
• О Wildberries – зачем маркетплейсу домен wb.ru?

• В России суд выиграет владелец товарного знака, даже если он зарегистрирован позднее, чем домен. На Западе – наоборот. Поэтому в России встречаются случаи злоупотребления правом.
• Могут отсудить даже домен, состоящий из одного простого слова, не имеющего отношения к торговой марке. Например, владельцы товарного знака «Сон» отсудили домен son.ru, который был зарегистрирован на 23 года раньше, чем товарный знак. Но владелец домена мог бы обезопасить себя, если бы разместил на своем сайте хотя бы минимум информации и не сообщал о продаже домена.

• Ценные зоны – это .com, .io (для IT-компаний), .de (для немецких доменов).
• В России 5 млн. доменов, из которых 8-10% зарегистрировано домейнерами.
• Павел рассказывает, почему ВКонтакте не выкупила vk.ru.

• Разбираем случаи, когда Сбербанк, Home Credit и другие крупные бизнесы забирают домены, содержащие товарный знак.
• В принципе, Павел согласен, что крупные бизнесы должны защищать себя, так как огромное количество доменов используется под фишинг.

• Обсуждаем, какие цифры называть потенциальному покупателю. Предлагать ли сразу много? А если покупатель после этого просто исчезнет?
• Павел рассказывает, как поступать правильно. Например, перед ответом анализировать, откуда писал человек, не является ли этот домен проблемным (например, содержит торговую марку).
• Кейс: почему владелец домена be.ru отказался продать его Сбербанку за 80 млн. рублей?

• Павел выкупил foto.ru за 30 тыс. долларов у Артемия Лебедева и продал за 1 млн. рублей.
• В конце 2020 года Яндекс выкупил market.ru за $1 млн., хотя ранее отказывался приобретать домен.
• Интересная статистика: из проданных доменов на долгие годы выживает примерно один из ста.

• Павел все чаще выкупает освобождающиеся домены средней стоимостью 30 тыс. рублей. По какой цене продает – минимум в 3-4 раза выше изначальной стоимости. Но действует по ситуации. К примеру, был кейс, когда купил за 15к рублей, а продал за 2 млн.
• Обсуждаем важный с точки зрения безопасности лайфхак: почему нужно предлагать не просто домен, а именно сайт с этим доменом?

• Рискованно предлагать владельцам товарных знаков доменные имена, зарегистрированные позже, чем сами знаки. В этом случае компании имеют все основания подать в суд, забрать домен и потребовать компенсацию.
• Павел рассказал, зачем решил бесплатно раздать 1500 доменов.

• Сервис domainparking.ru, который основал Павел, предлагает уникальные инструменты для покупки и продажи доменов – например, массовую рассылку сообщений о том, что вы продаете домен со скидкой. Сейчас владельцем проекта является REG.RU.
• Обсуждаем, как защищать домен от «угона»:
— почему зона .ru считается одной из самых надежных;
— можно ли вернуть угнанный домен в зоне .com;
— какие правила безопасности соблюдать, и какие возможности защиты предоставляют доменные регистраторы.

• Интересная идея от Павла – заработок на партнерских отчислениях за type-in трафик с ошибочно написанных доменов. Например, у него есть ряд названий сайтов по покупке авиабилетов «с опечатками» (типа tikets.ru) с переадресацией на aviasales.ru. Type-in трафик – один из основных источников его дохода: до коронавируса выходило около 500 000 рублей в месяц с 30 доменов.
• Доход от продажи доменов составляет 1-2 млн. рублей в месяц. Суммарно в 2020 году он продал доменов на 90 млн. рублей (собственные имена плюс посреднические сделки).
• Доход от продажи с каждым годом уменьшается. Павел объясняет почему и делится прогнозом – продолжат ли компании покупать домены или уйдут в соцсети. Он также дает совет тем, кто решил зарабатывать на этом рынке – какие домены покупать и по какой цене.
• Годовые затраты на продление 30к доменов составляют 4,5 млн. рублей.

• Обсуждаем, как пересекаются рынки «обычных» и дроп-доменов. Павел рассказывает, почему не играет на рынке дроп-доменов, почему SEO-специалисты готовы покупать их значительно дороже, и как могут нарушать планы домейнеров.

• Почему в 2021 году Павел планирует сократить свое портфолио до 10 000 доменов и прекратить покупать новые?
• Павел уверен, что рынок купли-продажи доменов уже не вырастет (из-за большого количества новых зон и активного перехода малого бизнеса в соцсети). Поэтому его рекомендация владельцам – не сидеть сложа руки в ожидании крупной сделки, а использовать авторитетные домены из своего портфолио для создания сайтов, и зарабатывать на них.

• Позиция Павла такова: благодаря домейнерам, у людей остается возможность приобретать редкие домены. В противном случае они рано или поздно оказываются в собственности крупного бизнеса (IT-компаний, банков и так далее), который не продаст эти домены никому.
• А вот намеренная покупка и продажа доменов, содержащих торговые знаки (после их регистрации) – это уже не домейнинг, а киберсквоттинг. Риски в киберсквоттинге высокие, и Павел рекомендует его избегать.

• Что можно делать в начале? Изучить раздел Освобождающиеся домены в REG.RU. Дальше забивать в Яндексе слова или словосочетания и анализировать, кому домен с ними может быть интересен. «Ловить» домены за 1 тысячу рублей и… остальное Павел подробно рассказывает в подкасте 😉