K077: Как научить фрилансера зарабатывать больше? Антон Рождественский

Выпуск 77

Слушать выпуск

Автор подкаста
Евгений Кошкин

В этом выпуске я беседу со своим другом Антоном Рождественским. В Питере мы снимали офис, тестировали ниши, строили ручейки дохода. Весной корона разрушила все планы, я вернулся в Астрахань, все наши начинания пришлось заморозить. Дома я занялся своим магазином digital30.ru и подкастом, Антон же занялся развитием сообщества для фрилансеров «ЯФрилансер».

Пока что это больше бизнес-идея, которая прошла стадию MVP. Выручка проекта – 150к, затраты окупаются, есть позитивные результаты у фрилансеров.

Обсуждаем как фрилансерам находить свои ниши, отстраиваться от конкурентов и зарабатывать больше. Параллельно рассмотрели бизнес модель сообщества, в котором вместо классического инфобизнеса с запусками есть постоянная методичная работа с сообществом, с привлечением сторонних экспертов.

✅ 30% скидка от партнера  WPshop.ru до 7 января

Быстрые и легкие темы для ваших сайтов. Просто запустить, легко настроить.

Премиум темы Root, Reboot и др. для WordPress со скидкой по промокоду koshkin

🎁 Забирайте скидку в 30% по ссылке wpshop.ru/koshkin

Кому будет полезен выпуск

  • фрилансерам и удаленным работникам;
  • всем, кто планирует осваивать онлайн-профессии и работать удаленно;
  • предпринимателям, испытывающим сложности с делегированием;
  • всем, кто интересуется, как работает инфобизнес.

Актуальные ресурсы

vk.com/tonychristmas – ВКонтакте Антона
vk.com/ya_freelancer – сообщество для фрилансеров
www.instagram.com/digital30.ru/ – магазин фото-видео техники «Цифровой»

Тайм-коды

03:29Из сайтов в инфобиз. Как появилась идея сообщества для фрилансеров?

• Антон – вебмастер, несколько лет назад у него были сайты с приличным доходом. Сейчас один из его основных проектов – сообщество «ЯФрилансер». Его идея: восполнить пробел между знаниями фрилансеров и умением выгодно продавать эти знания.
• Создание сообществ по интересам популярно на Западе. Сообщество Антона – удачный пример того, как это может работать в России.

08:40Почему фрилансеры вступают в «ЯФрилансер»?

• Сейчас есть тысячи курсов, помогающих освоить онлайн-профессию. На них учат, в первую очередь, что нужно делать, а как искать клиентов и выгодно продавать свои знания – объясняют лишь поверхностно.
• Фрилансеры на самом деле могут хорошо зарабатывать. Их услуги востребованы. К примеру, это видно на kwork.ru. Но большинство фрилансеров не умеют продавать свои услуги правильно, и поэтому разочаровываются в онлайн-заработке.
• Курсы курсам рознь. Например, бывает, что таргетологов обучают на устаревших рекламных кабинетах. Поэтому проблема курсов – в их актуальности. Большинство инфобизнесменов не следят за тем, сколько зарабатывают их ученики – им главное отбить и кратно приумножить деньги, вложенные в запуск.

14:08Про боли фриланса. За что платить?

• Две главные боли фрилансера: кому доверить свое обучение и как себя продать.
• Платный контент уже никому не интересен. Интересны сообщества, где можно меняться ценным опытом, где рассматривается каждый вопрос от фрилансеров, куда приглашаются опытные эксперты и проводят обучение по отдельным темам, где акцент делается на построении личного бренда.

19:04Рабочая ли бизнес-модель?

• Антон активно работает по проекту с весны 2020 (начал в разгар карантинов). К концу года вышел на оборот 150к, полная окупаемость достигнута, но пока работают в ноль.
• Бизнес-модель прошла этап MVP, сейчас на стадии разработки финального продукта. Принцип оплаты – рекуррентные платежи (2к в месяц в базовой версии).

22:34Чему обучают?

• Главный навык, который фрилансеру можно освоить в сообществе – научиться продавать себя и свои услуги. Первые результаты видны уже через месяц, а у отдельных участников – через пару недель.
• Темы занятий и вебинаров не берутся с потолка. Партнер по курсам, Мария, внимательно следит за чатами, знает все о каждом человеке, отслеживает запросы и обратную связь от участников. Понять, каких знаний не достает фрилансерам, проанализировать ОС и дать то, что действительно нужно – это модель Win/Win, в которой выигрывают обе стороны.
• В сообществе есть не только фрилансеры, но и предприниматели. Но они изначально стремятся делегировать, и в результате просто находят здесь исполнителей. Отдельные же предприниматели следуют всем инструкциям сообщества – и в результате получают клиентов и увеличивают продажи.

29:33Чем занимается руководство? Готовят ли материал сами или привлекают экспертов?

• Антон и Мария создают большую часть материалов, они же проводят большинство эфиров.
• Работать над проектом нужно каждый день. В этой модели инфобизнеса нет запусков, к которым нужно готовиться месяцами. Но есть постоянная методичная работа.
• Экспертность – важный принцип сообщества. По отдельным темам, интересующим фрилансеров, привлекаются эксперты, работающие в них каждый день.

34:04Зачем ЯФрилансеру 16 ботов?

• Задач у ботов много. Проводить новых участников в чат, присылать каждые 2 дня контент-план, задания и уведомления, приглашать на созвоны и вебинары, открывать доступ к архиву уроков, и многое другое. Автоматизация важна в подобных проектах – человек не сделает все безошибочно, обязательно что-то упустит.
• Стоимость автоматизации такого масштаба – от 15к у новичков до 50к у профессионалов.

39:13Можно ли в сообществе освоить профессию с нуля?

• «ЯФрилансер» создан для фрилансеров, которые уже освоили какую-либо профессию и хотят увеличить свой доход. Те, кто хочет обучиться с нуля, могут при большом желании сделать это в сообществе. Здесь они найдут обучающие вебинары, общение с единомышленниками, присмотрятся к онлайн-профессиям. Но важно понимать, что цель сообщества – это не научить с нуля, а поднять доход.

43:59Сколько можно заработать на фрилансе?

• Доход фрилансера сильно зависит от профессии и опыта. Например, опытные дизайнеры и автоматизаторы могут зарабатывать от сотки. Все зависит от самого человека и его желания зарабатывать (как бы заезженно это ни звучало). Но даже если он сделает все по инструкции из сообщества, он уже вырастет в чеке.
• Для клиента все фрилансеры – одинаковые. Поэтому для всех фрилансеров, вне зависимости от ниши, действуют одни и те же правила общения с клиентами.

50:29ВКонтакте vs. Биржи фриланса

• Антон уверен, что ВК – отличная площадка для поиска лидов. Клиенты ВК приходят на правильно оформленные страницы по виральному охвату.
• Распространенное заблуждение – что предприниматель сразу пойдет на биржу, если ему что-то нужно. Антон приводит пример, когда предприниматель даже не знал о существовании биржи.
• Биржа – это отличная площадка для тестирования навыков фрилансеров.

54:15Какие профессии Антон советует выбирать с осторожностью?

• Антон хочет, чтобы фрилансеры его сообщества выходили на доход от 50к и выше. Он не одобряет обучение помощников.
• Предлагает проявлять осторожность в таргете, так как это перегретая ниша, в которой придется конкурировать с десятками тысяч фрилансеров.

58:45Про 3D-моделистов и менеджеров маркетплейсов

• Топовая профессия, которую рекомендует осваивать Анатолий сейчас – 3D-моделирование: много заказов и мало специалистов. Профессионал, по его словам, может делать 5к за 40 минут.
• Менеджер маркетплейсов – еще одна востребованная профессия. В ней можно рассчитывать на 150к, если взять 2-3 клиентов.

62:40Фриланс vs. Удаленка. Почему недооценивают копирайтеров?

• Когда фрилансер постоянно работает онлайн с 2-3 клиентами – это, скорее, удаленная работа.
• Действительно хороших копирайтеров очень мало, они востребованы и могут хорошо зарабатывать, если научатся себя продавать. Тех, которые берут условные 20-30 рублей за 1к знаков – пруд пруди.
• Копирайтеры будут нужны всегда, потому что текст – это основной контент для любого предпринимателя.

69:16Обязательно ли фрилансерам рассчитывать на работу с инфобизом?

• Если кратко, то необязательно. Очень многим предпринимателям нужны услуги фрилансеров. Конечно, речь идет о мелком бизнесе – крупному выгоднее обращаться в агентства.

73:21О будущем «ЯФрилансер»

• Инфозапусков на базе сообщества ожидать не стоит.
• Уже сейчас тестируется VIP-группа для предпринимателей, участники которой будут целенаправленно увеличивать свой доход под руководством кураторов.

Понравился ли вам выпуск?

1 комментарий

Вам может понравиться

Выпуск 77