​​K079: 500к пассивного дохода для SEOшника. Часть 1 – сайты в аренду. Сергей Погодаев

Сергей Погодаев – владелец SEO-студии «Бюро Погодаева». В этом выпуске он рассказывает, как создавать и сдавать в аренду сетки сайтов или продавать с них лиды. Каждая из его сеток приносит от 50 до 150 тыс. рублей в месяц.

Говорим о том, как выбирать ниши, где искать клиентов, кому лучше предлагать оплату за лиды, а кому – полностью сдавать сайт в аренду.

Также обсуждаем, почему SEO-агентству не всегда выгодно заниматься только клиентским SEO, и как выгодно совмещать клиентские проекты с проектами под партнерки, лиды и аренду.

Кому будет полезен выпуск

• вебмастерам и SEO-специалистам;
• интернет-предпринимателям и манимейкерам.

Актуальные ресурсы

Слушайте подкаст Кошкин PRO в:

Apple Podcasts
Google Подкасты
Яндекс.Музыка
ВКонтакте
Castbox
Telegram

Тайм-коды

• Сергей – владелец SEO-студии «Бюро Погодаева». Ребята ведут несколько прибыльных клиентов, но новые проекты не берут, чтобы сосредоточиться на текущих.
• 5 лет назад Сергей с супругой провели 2 месяца на Бали. Этот период совпал с уходом из его студии клиента по телефонии YouMagic. Тогда пришла идея развивать собственные проекты, и он увидел, что одна успешная статья может приносить в месяц больше, чем клиент.

• Его первая сетка сайтов – под банковские гарантии. Ниша банковских гарантий в каждом регионе – совсем небольшая, но сетка из 90 сайтов собирает лиды со всех регионов, и получается 150-200 лидов в месяц.
• Чтобы найти клиентов, Сергей просто нашел объявления по банковским гарантиям в Яндекс.Директ и позвонил по ним. Договориться удалось со второго звонка. В результате этот проект приносил по 60-75 тысяч в месяц на протяжении года.
• Сетка перестала приносить доход вместе с обновлением алгоритма Яндекса. Если до этого в топе присутствовали коммерческие сайты по банковским гарантиям, то после апдейта топ был отдан статейникам.

• SEO-студия ведет несколько проектов под контент, но на всех клиентов выходит не больше 100 статей в месяц. Клиентское SEO интереснее – оно приносит больше денег, чем может дать новый статейник.
• В принципе, Сергей даже рад, что не тратит время на статейники, потому что есть много знакомых, у кого доход от статейников сокращается после апдейтов.
• На его взгляд, важен не трафик, а конкретные ключи в топе, потому что под них можно найти клиентов. Например, он продвинул свой блог по фразе «интернет-эквайринг» и общается с банками на предмет подключения партнерок. У большинства крупных компаний есть сквозная аналитика, и они без проблем выделяют UTM-метки.

• Партнерский маркетинг составляет четвертую часть его доходов. Сергей делал сетки под разные ниши – например, натяжные потолки, негабаритные перевозки, септики, бурение.
• Ему нравится «принцип дробовика» – он делает множество сайтов в разных регионах, и сдает в аренду там, где сайты попали в топ Яндекса.

• Выкупил домены непродленной сетки. Сначала лиды распределялись между несколькими компаниями, но потом один клиент решил забрать все лиды себе, и стал единственным партнером по этой сетке. Сергей работает с ним уже 3 года.

• Зарегистрирован в 500 с лишним партнерках.
• Большое количество небольших «ручейков» дохода суммарно позволяют закрыть базовые потребности.

• Скорость решает. Сергей рассказывает, как купил и сдал в аренду сайт септиков, висевший в выдаче с непродленным доменом.
• В нише нужно разбираться, иначе посетители сайта поймут, что в нем нет экспертности.

• Раньше он делал сайты в аренду по принципу «купим, если выстрелит». Сейчас от этой модели отказался.
• Идеальный клиент в аренде сайтов – тот, кто тратит миллион рублей на контекстную рекламу. Ему будет гораздо выгоднее взять в аренду сайт за 300 тысяч.

• В модели, когда много сайтов приносят много лидов, появляется дополнительный бизнес-процесс – контроль этих лидов. Возникают споры с клиентами – какие лиды считать хорошими. В случае с арендой сайтов контролировать лиды не нужно – клиент платит за позиции.

• Продвижение собственного проекта отличается от клиентского SEO. Здесь другая мотивация. Во-первых, нет клиентов, которые любят вставлять палки в колеса. Во-вторых, в свой проект не жалко вложить большие деньги (к примеру, купить ссылку за десятки тысяч рублей). Важен опыт – Сергей 11 лет работает в SEO.

• С осени этого года вебмастера видят на своих сайтах 10-15% ботовского трафика. Сергей считает, что частично это новые боты, которых «прокачивают» накрутчики, а частично – боты рекламных систем, собирающие данные о пользователях. Не исключено также, на его взгляд, что в отдельных нишах ботов, скликивающих рекламу, создают конкуренты.

• Специалистам, работающим в клиентском SEO, планирующим построить дополнительный доход, Сергей рекомендует обратить внимание на создание сайтов под аренду.
• Вторая рекомендация SEO-специалистам – создавать контентные проекты под партнерки. Лучше делать несколько проектов, потому что в партнерках что-то может выстрелить, а что-то – нет.