K069: ​​От инфосайта за 10М к фермерству. Ник Мельник

- Ник, привет. Рад видеть тебя в гостях. Прошло уже два года почти с момента нашей встречи.

- Приветик. Я даже не думал реально что два года, пока ты не сказал, я думал, что где-то было там недавно.

- Я тебя уже кажется только месяца три зову. Говорю, Ник, надо уже всё-таки подвести итоги. Мне нравится, когда я встречаюсь с гостями и идёт такое продолжение истории. Потому что тогда два года назад ты рассказал про свои крупные проекты, про RealBig с огромным трафиком и мне кажется, что все веб-мастера точно знают или пользуются. Он до сих пор кстати бесплатный или нет?

- Да, конечно. Он растёт.

- Круто. Это проговорили. То есть, про Yadrex мы говорили, и тогда ты говорил, что у тебя было 6 проектов 300.000 тысяч суточного, и тогда ты, по-моему, только анонсировал, что планируешь создать либо один или несколько информационных проектов и потратить 10.000.000 млн рублей. Как раз это было примерно то же самое время, когда мы записывали кейс с Сашей Букреевым, но только с ним мы в прошлом году подвели итоги и к чему это привело, а с тобой как-бы нет. Поэтому прикольно мне кажется, когда можно вот так вернуться назад. Два года назад ты одно всё рассказал, а теперь посмотрим, что из этого получилось. Куда деньги ушли?

- Мы запустили проект, то есть мы планировали инвестировать вести всё в один. Это наша fermer.blog

- Сайт вы не скрываете? Fermer.blog?

- Fermer.blog, да.

- Фермер.

- Да. Его скрыть сложно, потому что он топ в интернете. Кажется, мы там вторые пока после 7dach.ru, по-моему. В пике мы имели около двухсот тысяч суточного трафика. Сейчас не сезон, 70-100 тысяч в день, и этот проект довольно сильно развивается уже в сторону бизнеса, то есть не просто там статейник скажем так. Мы на себя закладываем систему управления выставками, регистрация через нас все Агро-выставки, плюс начинаем продавать различные товары уже аграрные. И он становится такой частью эко-системы в общем полностью моего бизнеса.

- Круто! Но изначально это был информационный проект? То есть родилась идея делать сайт.

- Ну да, да.

- И позже он по мере того что получалось всё здорово, успешно, трафик появлялся, ты уже придумывал как его монетизировать.

- Ну да, сначала пока банально про сайт монетизации. Ну мы там имеем от 300 до 500 в месяц. Ну это сейчас пока не сезон.

- А в сезон?

- Ну до миллиончика точно было где-то. То есть я рассчитываю эту весну ещё больше получить, всё-таки мы большой проект.

- Ник, а ты реалити не запустил?

- Запустил.

- Я смотрел видосы отрывочно, но мне кажется что-то только в начале и потом ты какое-то одно промежуточное видео сделал, и на этом вся твоя блогерская история, либо заглохла, либо просто мне не попадалась.

- Наверное, не попадалась.

- Серьёзно, то есть…

- Там, была какая-то серия, но она остановилась. Мы даже сняли ещё следующие серии, но ещё их не смонтировали. Просто из-за того, что полгода назад активно вдарились в реальную аграрку скажем так, и уже было не до этого, не успевал совсем.

- Так, а если кратко в цифрах, что получилось? Сколько вложили? За какой срок вы вложили? Как быстро пошёл трафик?

- Ну там первые как раз есть эти показатели. Вложили 10.000.000 точно. Но сейчас каждый месяц всё что проект зарабатывает, вкладывается назад. Сложно сказать, как мы огребаемся, потому что мы инвестируем дальше. Получается уже соинвест, идёт с моей стороны маленький, потому что в основном инвестируется проект сам в себя, и он уже как брендовый. То есть мы используем его, для того чтобы продвигать нашу офлайн аграрку, с него и планируется захват агро-сектора.

- А какая команда была? Ты знаешь, я хочу просто проследить вот этот путь. Ну всё-таки знаешь, 10.000.000 потратить тоже нужно постараться, команду привлечь это нужно кучу авторов. Учитывая то, что у тебя ещё параллельно другие бизнесы. Короче, мне интересно как это всё было.

- У нас есть система управления контентом ТВОРТ типа как БОНИКА. Но она такая закрытая для нас чисто сделана. Мы выписывали мне кажется более сотни статей в день, что-то в этом районе. Плюс довольно большая команда не-статейников, это те, которые планировали развивать именно сайт не как статейник. Часть даже сейчас прикрыли, потому что постоянно ищем тех работников, которые горят скажем так проектом. Очень толковых, и они сделают что-то в разы лучше, и с ними можно двигаться намного дальше. Поэтому мы всё время экспериментируем в бизнесе.

- Так, а по трафику у тебя просадки были? Затронула ли тебя волна, когда Яндекс трафик стал на себя забирать, ну в свои проекты в Дзен или ещё что? Ну просто в целом с рынком инфо-сайтов крупные проекты уходят в сторонку, стараются их продать, заменить свой формат в большинстве своём.

- Ну да, ну мне сложно сказать, потому что я практически не смотрел за проектом. Знаю, что в Дзен у нас упал по трафику, потому что он меньше переливает на нас. Нам это не критично, потому что мы заточены больше на внешние продукты вот те, которые сейчас в разработке. Один из них где-то через недельку-две будет запущен тоже по такой агро-агрегатор всех продуктов. Что ты сможешь купить практически любую агро-штучку. От трактора до лопатки.

- То есть, вы привлекаете партнёров, и по сути продаёте им лиды?

- Да, да

- Правильно?

- Да.

- То есть, такая масштабная лидогенерация.

- То есть, мы затачиваем это под себя, потому что я строился в аграрке и, например, мне сейчас там надо улучшить теплицу, и мы практически всех, кто занимается теплицами загоняем в наш агрегатор и начинаем всё через нас продавать, и уже используя свои знания в тепличном бизнесе.

- Если сейчас посмотреть на этот сайт какая команда? Сколько человек работает над этим проектом?

- У меня, как и было – Карина, которая управляет этим проектом и там даже не знаю сколько человек. Где-то, наверное, 10, что-то там плюс, минус.

- Но получается больше инвестиций он не требует, он сам себя окупает проект?

- Да!

- Окупает, и немножечко остаётся оставлять на рин-инвестиции, ясно. Так, меня больше будет интересовать сейчас не столько история про сайт, как твоя идея с аграркой. Получается, ты предприниматель в интернете, все твои бизнесы, которые мы обсуждали ещё в предыдущем выпуске так иначе связаны с интернетом. Ты создал проект, я так понимаю, ты выбрал его, потому что это широкая ниша? Но навряд ли, ты изначально планировал или планируешь, что ты сейчас создашь большой инфо-сайт, а потом пойдёшь копать землю.

- Да, так и планировалось!

- Серьёзно?

- Да! У меня все проект, которые я создаю или делаю они все с таким дальним захватом. То есть, я не планирую делать вещи, которые мне не нужны в будущем. И вот фермеры запускали специально для того, чтобы мне было легче залезть в аграрный бизнес в офлайне. Потому что там движение намного жёстче, чем в интернете.

- Так, хорошо. Тогда давай разберём, RealBig для чего ты запускал?

- Для управления всей рекламой, которую будем использовать на своём офлайне. У меня есть ещё офлайновая реклама. И RealBig-ом я хочу захватить рынок, то есть объединить эти два рынка и управлять рекламой. То есть это не то что над своим сайтом, у нас там уже сотни миллионов трапов в день через агро проходят. Нам комфортно на этих цифрах работать.

- Прекрасно! А Yadrex для своих проектов?

- Yadrex он был для своих дан, но сейчас фактически по Yadrex, но он уже такой полуживой проект. Он работает, мы пытаемся его дальше двигать, но рынок сайтов он практически сдох как по мне. Мало кто запускает новые. Ударно Yadrex был слабенький, ну и собственно проект получился красивый, яркий, но не очень прибыльный.

- Я сейчас пробежался по твоим проектам, ещё было что-то связано с Big Data – artellence.com.

- Да, он работает, довольно сильно. Единственное что на время…

- Интересно, что там такое? Ник, расскажи, что он делает просто честно, я клянусь, я зашёл, вот я освежил в памяти предыдущий выпуск, зашёл на твои проекты на сайты, смотрю живые, RealBig также обещает самолёт. Я хотел тебя подколоть, «ну чё, самолёт подарили?» Зашёл смотрю не, самолёт также они кому-то продают. Предлагают за печеньки. Думаю, ладно, хорошо, живой проект. Зашёл в Yadrex, но там что-то тоже более-менее схематично предлагают, но в принципе мы все сейчас знаем, что сайты не качают, в большом формате не запускают. Запускают те, кто умеет с большими бюджетами. Так зайду еще в artellence.com, как тогда я не понял, чем он занимается, так и сейчас, не, я понимаю для чего она может быть нужна, что на больших объемах ты сможешь понять лучше профиль или выявить какие-то закономерности, что условно совершенно логическим путем ты их не можешь выстроить. И в рекламе их использовать круто, но, условно, если я дальше фантазирую, если девушка утром сходила в парикмахерскую, то ей хорошо в четверг продать шубы, ну к примеру. Да вот я фантазирую, то есть, искусственный интеллект может такие какие-то связи совершенно не логичные найти.

- Да.

- Я про такие кейсы читал, то есть ты так логически выстроить никак не сможешь, просто получается, что если утром во вторник выходит передача какая-то такая-то, то в пятницу почему-то наплыв в клубы, например. Это вот это вы мутите, вот эту непонятную штуку вы там мутите или нет?

- Похоже. Система заточена под социальные сети, то есть мы изучаем все, что постят, лайкают, комментят и так далее. То есть это сканим практически в онлайн-режиме, собираем профиль, ну данные по профилям, с этого мы формируем данные о том, ну грубо говоря, что ты за человек, сколько ты реально зарабатываешь, потому что мы знаем, сколько ты реально зарабатываешь, даже если ты не палишься. И эти данные не идут в налоговую, они идут в основном в кредитные системы. Довольно много компаний, которые занимаются кредитами, они работают, используя нашу систему. И вот мне ребята пытались пояснить, что мы там какой-то коэффициент, какого-то чувака там очень сильно улучшили и это отдает…

- Ну скоринг по сути такой…

- Да, да, да.

- Быстрый скоринг. Быстрый скоринг, без доступа к персональным, наверное, данным, которые по дополнительным данным…

- Да, да.

- Это очень нужная информация для, наверное, мелкого бизнеса. Ну вот в частности мне. Я запустил у себя аренду техники, но понятно, что в залог двести-триста тысяч мне никто не даст, но мне нужно как-то быстро понять хороший/плохой. Верить можно или не нужно. Я поэтому изучаю какие-то подобные системы. Я понимаю, что в принципе, такая штука, которая позволит быстро отскорить, понять жулик не жулик перед тобой. Она востребована будет ну банками, в том числе банки конечно…

- Ну у нас...

- Первые клиенты.

- Наверное, клиентов 40-50 – это кредитные компании, которые нам выдают запрос, что там допустим, Василий Тряпочкин просит там, допустим 1000 гривен кредита, или там 7000 рублей там, ну и так далее. Мы сразу говорим – вернет или не вернет.

- Я понял.

- Какой шанс, что он вернет. И дальше уже банк или там кредитное учреждение – оно решает выдавать или не выдавать. Каждый месяц - вот это направление растет. Там 10, 20 процентов в месяц роста. Плюс политика конечно, потому что мы можем красиво понять за кого ты или что сказать человеку, чтобы он проголосовал за того, кого надо. Ну вот…

- Как же так.

- Какую рекламу ему высветить, потому что мы можем рекламировать точечно, просто вот на твое имя практически.

- Слушай, ну вообще опасный ты человек в будущем. Ну я так просто смотрю, если это все будет потихонечку будет так развиваться. То есть с одной стороны RealBig ты захватываешь рекламный рынок, с другой стороны этот artellence.com, то есть пока они не пересекаются, но ты по сути все равно управляешь огромным количеством площадок. То есть там, где можно размещать рекламу, если ты сможешь потом им предложить условия, а ну в принципе они же и в RealBig участвуют наверно, да?

- И крутятся. Да, да.

- То есть они крутятся все равно они, наверное, используют твои возможности, то есть они не только свою откручивают рекламу через партнерки там Яндексы, Гуглы или там офферов, они, наверное, к твоей тоже подключаются. Условно говоря, если ты захочешь эти 100 миллионов показов направить на себя, на нужного кандидата или на нужный продукт, да, опасненько вообще, но интересно. Так и тут еще аграрка, да, еще ты можешь управлять в будущем кормежкой.

- Едой, да.

- То есть осталось только зрелище да добавить. Окей.

- Да.

- Интересно, слушай. Я буду с тобой каждые 2 года записывать интервьюхи и будем смотреть, как ник потихонечку продвигается к тому, чтобы захватить весь мир, супер.

- Стараемся.

- Вообще огонь.

- То есть у нас в RealBig тоже где-то недавно тоже, запустили авторотацию систему, что ты просто указываешь какие блоки внутри там ну размещаешь, да там, Яндекс, Гугл, какие-то там тизерные сети и система сама уже постепенно настраивает ее так, чтобы ты зарабатывал по максимуму. То есть фактически уходим от того, что была там сотни монетизаторов, фактически RealBig превращается в такой монетизатор.

- А у тебя там не появилась еще кнопка, так знаешь, одно время в AdSense появилась кнопка - вот автоматически расставить рекламу. Ну потому что, например, у меня много мелких сайтов там, с трафиком 1000 человек. С одной стороны, я понимаю, что там, в принципе деньги есть какие-то. Но вот время на то, чтобы разобраться и расставить блоки и нет желания и не хочется. И вот спасение было от Гугла, не знаю кстати работает он или нет.

- Ну он так себе.

- Я давно поставил. Но вот было бы круто, если я зашел бы в интерфейс RealBig, добавил бы сюда свой сайт и такая кнопка – разместить рекламу, хардкор там, медиум иди лайт. И все заработало.

- Ну ты не поверишь на слово. Это уже обсуждали и практически оно так и работает уже, то есть ребята загружают сайты и передают нам, а мы им, запускаем. То есть как раз и мы тащим систему и людям хорошо.

- Шикарно слушай. Я сегодня добавлю тогда наверно свои сайты.

- Кнопка бабло.

- Но там не так много денег, я понимаю, что, если вручную расставлять там может быть что-то и выжмешь, но вот есть или у тебя там остались 100, 200 уников. Иногда такие сайты создать то и не сложно. Там в ходе какого-то эксперимента или свою сетку создавал, например, под что-то – эксперимент провалился. Или там оказалось 100, 200 человек на него уходят, то есть каждый день. Ну понимаешь сидеть и разбираться с рекламой это тоже…

- Ну да.

- Радости мало.

- Мы сейчас проводим полную интеграцию с рекламными сетями. Ты, когда регистрируешься в RealBig, тебе не придется потом вообще регистрироваться нигде. То есть ты автоматом, то есть не то что прям автоматом, ты выбираешь – я хочу установить здесь ну не знаю так LuckyAds, выбрал LuckyAds, но создало тебе аккаунт в LuckyAds и оттуда потянуло рекламу. То есть ты хочешь Гугл, оно создало аккаунт в Гугле и потянуло оттуда рекламы. То есть ты уже не выходишь с кабинета RealBig и управляешь всей рекламой внутри. То есть а у нас идет полная такая интеграция практически со всеми компаниями.

- Ну аккаунты остаются у меня? Мне приходят данные?

- Да, конечно.

- То есть они мои остаются данные?

- Да, да, да. Просто мы их автоматом регистрируем, то есть специально с каждой системы мы делаем такую интеграцию. Они на тебя регистрируются на твой кошелек. То есть ты просто работаешь, но тебе уже не надо лазить там, создавать там блок, потом его копировать, вставлять сюда, ну то есть вот такой вот как бы лишний гемор, который меня всегда бесил.

- Слушай, ну а как ты сам оцениваешь количество мастеров, количество сайтов, которые работают. Их больше/меньше становится? Уходят, нет? В целом, знаешь, мне интересно твое мнение, так как ты видишь на кончиках пальцев большую сетку сайтов, то есть видишь все, что происходит на этом рынке, ну потому что ты сам знаешь, с информационников, вот именно с быстрого легкого дохода, всех статейников на 200, 300 статей, которые можно за три месяца создать написать. Это все как бы рынок сдулся. Но кто остался. Трафика же меньше не стало в принципе. Ну да, там говорят, что Яндекс планил выдачу своим Дзеном, первые 10 позиций уже не пробьешься, но все равно серьезные запросы, такие как, ну где требуют экспертного ответа, они остались и люди спрашивают.

- По нашим показателям открутка рекламы выросла и там даже открутка, так скажем рекламы на одного веб-мастера. То есть становятся более крупные веб-мастера, то есть мелкие уходят, а крупные возвращаются и приходят сюда. Мы поэтому и сейчас начали удар делать на крупняк. То есть именно в RealBig чтобы сами запускать уже прямых реклов, то есть то, что я уже давно мечтал и вот слава Богу начинает это внедряться и запускаться.

- То есть количество крупных, ну крупные именно как бизнес которые подходят их растет. Мелких вздувают с рынка.

- Да.

- Ну то есть нельзя сильно сейчас нам опасаться, что эта сфера, наверное, не перспективна и Яндекс или Гугл рано, или поздно все равно этот трафик у тебя заберут.

- Да, ну то есть грубо говоря, если количество клиентов в RealBig, оно растет, но очень медленно, да и при этом трафик, который мы прокручиваем через себя, растет намного быстрее и мы с этого делали аналитику, что ну грубо говоря каждый день отключают 5 мелких и добавляется 3-4 крупняка. Медленно, медленно очень растет, но при этом этот трафик, который на человека в RealBig, то он довольно так сильно вырастает.

- А ты примерно в штуках можешь сказать? Вот у вас 100 миллионов показов рекламы, правильно? Показ рекламы это единичного блока правильно? На оной странице будет десяток блоков.

- Вчера я как раз смотрел, было, по-моему, 10 или 15 миллионов суточного трафика, которые заходят на сайты наших клиентов…

- Визитов получается, да?

- Да, визитов.

- 10 миллионов визитов. А на какое количество? Я хочу примерно, как-то вот знаешь по этим цифрам сейчас понять, сколько, например, веб-мастеров с доходом, ну давай там 30 или 50 тысяч рублей…

- Много.

- С сайта вот, например, один сайт, который приносит 50 тысяч рублей. Сколько таких сайтов в вашей системе. Ну чтобы хоть как-то понять объем рынка. Есть смысл туда лезть, бороться или он оскуднел и уже там делать нечего?

- Рынок большой, наши веб-мастера зарабатывают в сумме несколько миллионов, там, где-то три или четыре миллиона. Это то что, когда ты заходишь, тебе показывает твой доход за день.

- Это профи, да?

- Да, профи.

- Дневной профи.

- Да, то есть 3-4 мульта в день ребята спокойно держат, и те, которые у нас работают.

- На сколько человек это всё делим?

- Около двух тысяч.

- Порядок, две тысячи. Это получается три тысячи на человека? Правильно ты сказал? Ты сказал три миллиона на две-три тысячи. Полторы тысячи в день на человека в среднем, как раз полтинник.

- Можно даже средний клиент RealBig это тот, кто пятидесятку зарабатывает.

- Не, ну просто 2000 тыс. человек - это доля тех, которые работают. Есть ещё те, которые не работают, но в принципе нельзя уже так сильно паниковать, что денег на сайтах нет. Если 2000 тыс. человек смогли сделать себе доход в полтинник, то значит можно работать в этой сфере, развиваться.

- Да!

- Сильно не паниковать – ок. Я надеюсь, ты вселил уверенность, надежду тем ребятам, которые пыхтят, которые заказывают статьи, которые ждут чуда и молятся на Яндекс. «Яндекс, верни нам трафик, да?» Так, но вернёмся к твоей аграрной теме. Ты всё равно решил, что рекламы мало, и надо копать землю. Как это произошло? Как вообще человек с интернета, с интернет-бизнеса, мне кажется, который только и мыслит цифрами, и он вдруг знакомится с агрономами. Копает, удобрения. Я мысленно пытаюсь вспомнить какие там слова связаны с аграрным бизнесом. Как ты там оказался?

- Но это всё просто. Я смотрел сайты, смотрел как анализировать разные бизнесы, и вот пришёл коронавирус, я начал скучать, потому что позакрывали довольно много разных компаний, свои, ещё часть мелких. У меня стало побольше времени, и я начал изучать те статьи, которые пишем на фермер. Понял, что не хило можно так зарабатывать на огурчиках.

- Из одного зёрнышка, вырастает семечко. Блин, у меня ребята пишут, что из одного зёрнышка семь. И это происходит через 3-4 месяца. И такие, «ваау, 700%, нафиг сайты». Да?

- Да, да. Вот, как-бы я начал изучать сколько можно зарабатывать, начал читать, попадал на статейники.

- На свои же?

- Ну свои, и конкурентов. То есть, у меня слава Богу на статьях было попроще, то есть читаешь, и ты понимаешь, что миллиардером станешь через год. Это если что на наших сайтах читать, а если читаешь на конкурентах, то ты понимаешь, через 3 месяца ты уже миллиардер. И думаешь, так, ладно что-то здесь не то. И мы начали более глубоко изучать я уже точно решил, что иду в аграрку, потому что это интересно и деньги всё равно нужно куда-то запихивать. Ну и начали изучать именно тепличный бизнес, потому что я подумал чисто заниматься просто поляной как все агрономы - это неинтересно, это линейный бизнес.

Если ты грубо говоря обрабатываешь 1 гектар ты с него имеешь чистыми 30-40 тыс. рублей в год. Но это же не деньги. Да, имеешь 10 гектар, там 300-400, то есть тебе тупо линейно надо увеличивать количество объема гектаров свои, и при этом плюс, минус всё работает математика красиво уже с 200-300, 500 гектар, но это колоссальная работа. Тебе нужно перебить агро-гигантов, которые уже держать там миллионы гектар с кучей техники. Каждая техника там только один опрыскиватель стоит по 300 тыс. долларов. Я подумал, что я пойду в более техническое агро, запустим теплицы плюс - это более надёжный вариант, потому что сам видишь, что происходит в стране. Если бы ты был к аграрке поближе, ты бы понимал, что вечная какая-то фигня типа как не зальёт всё к чертям, то 3 месяца засухи и урожай у тебя никакой, или 3 месяца дождей.

Ты понимаешь, что надо управлять погодой. Потом, я познакомился с ребятами, которые даже разгоняют тучи. То есть, если идёт там град, или ещё какая-нибудь фигня на их полях, они просто стреляют по туче в реальности и тучи расходятся. Вот, и они так контролируют погоду в своём районе, и на этом очень нехило зарабатывают. Потому что, если у всех дожди или засуха, у них всё отлично. Это конечно стоит мега денег, но это интересно.

- Ну да, я понял, когда большое количество полей, гектар в чём это всё измеряется у тебя другие совершенно инструменты. На 5 гектар ты не наймёшь себе разгон туч, а если от горизонта до горизонта, то теплицы - это как раз возможность в маленьком масштабе, то есть не нужно от горизонта до горизонта в маленьком масштабе ты можешь поддерживать микроклимат и контролировать риски, производства, заключать контракты, не будешь подводить поставщика, которому ты не привёз огурцы, потому что у тебя их там поели или вымерли, вымерзли что-то ещё. Поставщики тоже любят стабильность поставок.

- Да, то есть, тут довольно много идёт от стабильности. Вот, как я тебе говорил с одного гектара, когда ты садишь ну не важно, что там пшеницу, рис, короче, неважно что ты получаешь по району 30-50 тыс. рублей в год это с гектара.

- Наших или ваших?

- Ваших.

- Ты адаптировался уже, красавчик.

- Ну да.

- Спасибо большое.

- Воот, если мы делаем допустим теплицу, которую я сейчас вот заканчиваю это первую это всего на всего 5 соток земли. Эта теплица на 5 соток земли стоит 50 тыс. долларов плюс-минус, с неё в месяц я вытаскиваю с 10 до 15 тысяч долларов.

- Что растёт?

- Там сейчас будет цыбуля это лук, и салаты. У меня с пяти соток земли выходит около 3х-4х тонн лука и 2-3 тонны салата.

- Это в какой период? Месяцы считаешь?

- В месяц!

- Это постоянная регенерация, это не картошка, которая долго растёт, или тем более там томаты, огурцы, там один-два раза в год они растут или сколько?

- Это каждый месяц сбор, плюс всё-таки мы же айтишники, это надо не забывать и у меня вся теплица построена так, что мы туда закупили практически тысячу датчиков.

- Так, представляю, что там всё полностью, мышь не проскочит.

- Там даже больше. Она на столько интересно выглядит, потому что ты привык что есть аграрка зелёные поля и всё. А тут всё как в лабораториях, цыбулька растёт и вокруг куча датчиков. То есть мы это делаем для того, чтобы изучить как правильно выращивать, потому что никто не знает, как правильно. Все выращивают как получается, никто не знает сколько надо света, какого света-синего, красного, в каком режиме, какую теплоту воды подавать, какой PH правильней, какую температуру земли и воздуха надо делать. И мы это всё анализируем, у нас куча стеллажей, для каждого стеллажа свой микроклимат.

- Мы представляем, как вы подключаете artellence.com, который собирает данные о каждом растении, анализирует это всё и потом выдаёт. Нужно вот такую-то музыку слушать, таким-то светом освещать, температуру так, чтобы максимально быстро росла.

- Кстати, ты практически угадал, потому что мы хотим собирать урожай роботами. То есть, нет смысла просить людей, потому что люди не могут собирать 24 часа в сутки, и даже чтобы собрать 3 гектара клубники тебе нужно 40 человек постоянного штата, которые тупо собирают клубнику. А 40 человек в сезон - это довольно большие затраты в плане финансовой. Грубо говоря, на то чтобы собрать клубнику из 3х гектаров тебе это обойдётся в 5-6 млн. рублей. За 5-6 млн. рублей можно сделать несколько дронов, которые будут дальше работать вечно на тебя.

- Мне нравится ход мысли. Круто! Слушай, если что дроны будут получаться такие увесистые, хорошие я сейчас в Астрахани, но мы всё-таки славимся арбузами. Я не знаю сколько стоит тут у ребят по сбору арбузов, но тут учитывая то, что они тяжёлые и это достаточно такая трудоёмкая работа. Если что облетать поля дронами. Кстати, мы продаём дроны, у нас уже покупали чабаны, это ребята, которые овец пасут на точках своих в степях. И им очень удобно слетать, посмотреть всё ли там в порядке. Нет ли там волков где овцы там.

- Я так же сижу у себя дома на плантации, взлетаю дроном, пролетаю на тех точках где мне надо, посмотрел. Мы постепенно закупаем лотос, покупаем, скупаем его.

- Какая рентабельность примерно получается? Ну ты сейчас там полгода всего, и уже в прибыли получается? Ты говоришь 50 тыс. долларов вложил в теплицу, 10-тку приносит в месяц.

- Я ещё не в прибылях. Я думаю, что со следующего года должно всё окупиться.

- Блин, я всегда почему-то был уверен, что аграрка это такая долгоиграющая история. То есть, ты вложился, 3-4 года ты экспериментируешь, учишься, подбираешь персонал. У тебя всё время то пересушили, то переполили, то семечки не те, то ещё что-то прежде чем ты выстроишь эти процессы, то потом сможешь свою продукцию продавать. Потом тебе нужно искать поставщика в другие магазины, по сути – посредник, кому ты сможешь в больших объёмах продавать. Эта история на 10 лет. Я всегда был уверен, что это так. Ну кроме той истории, когда бабушки клубничку растят на даче, посадили, тепличка маленькая, на базаре продали. Ну да там 50 тыс. рублей можно зарабатывать на клубничке.

- Но это так и есть, в основном так все и делают. Проблема с тем что мы так не делали по какой причине? По простой! У нас есть деньги и мы просто как всегда заливаем деньгами. Я запускаю огурцы, у нас первые не выросли, и мы сразу купили другие, высадили по-другому, но мы их спалили. Купили третьи, посадили, они выросли, но мы не смогли их пересадить в землю. Засадили четвертыми, уже напрямую нашли голландцев, из Голландии прямые поставки пришли и опять что-то не так с огурцами сделали. И вот на шестую или седьмую операцию у меня получилось их высадить уже в поле, и они начали расти, но уже было поздно, то есть огурцами уже труба пришла из-за холодов. Так никто не делает, потому что это большие ресурсы. Когда ты там садишь десятки тысяч дорогих огурцов, обслуживаешь их и ты чётко понимаешь, что они всё равно сдохнут. Люди ждут следующего года, а мы не ждали потому что нам надо спалить срочно и разобраться как оно работает.

То же самое с луком, мы купили одну тонну, посадили, выросла. Мы её неправильно собрали. Сдали за копейки, всё остальное мотоблоком перебили. Купили ещё одну тонну, посадили - гниль пошла, тоже перебили. Посадили третью тонну – муха съела. Посадили четвёртую тонну, там ещё какая-то фигня. Потом, посадили уже пятую тонну - неправильно срезали. И вот сейчас, слава Богу мы снова садим уже правильно, и получается. Как люди работают? То есть ты садишь тонну. Тонна стоит каких-то там денег это десятки тысяч рублей. И ты пытаешься с них что-то хоть вернуть, ты высадил – не получилось, идёшь и ещё где-то берёшь там денег, садишь опять, ждёшь хорошего времени, чтобы высадить, а мы не ждём, мы просто садим. Понимаем, что умрёт, но наша задача понять, как правильно посадить, как правильно вырастить и что с этого получится. Плюс эти полгода. Которые я занимаюсь в аграрке каждый месяц я ездил очень много, мы проехали десятки тысяч километров, встретились с сотней, наверное, агрономов у которых теплицы мы полностью изучили, засняли на видео как они работают, все их факапы.

Последний раз, когда мы ездили в Одессу, к крупному предприятию, которое работает десятками лет, всё что он называл как не делать или что надо делать мы уже знали, или уже сами ошиблись на этом или знали откуда-то, мы даже ему предлагали, как улучшить его бизнес. То есть аграры они просто не готовы инвестировать довольно большие средства и ждут следующего года. Вот сейчас мы клубнику высадим, но клубнику сейчас никто не высаживает, это дебилизм, но нам надо изучить как правильно высадить, потому что, когда придёт весна, я неправильно посажу, я потеряю год, а тут я потеряю просто клубнику. Я и так рассчитывая, что потеряю, но весной я знаю, что посажу правильно.

- Я понял. Ник, а теплицы современные они позволяют круглогодично работать, то есть и зимой, весной. Видишь, я ведь далек от этого. Я видел на полях, то есть это поле, сверху плёнкой обтянуто, а внутри даже может быть обогреватель, но внешняя температура всё-таки влияет. Современные условия позволяют, там я не знаю, за бортом -10, а у тебя клубника растёт.

- Конечно! Мы для этого строим котельные. Я, когда начал строить котельные, я уже на этом набил кучу шишек, такой лайфхак для тех, кто тоже пойдёт в аграрку. Сколько бы мы не ездили, везде строят такие большие и мощные котельные. Пол мегаватта, мегаватт, два. Мы сделали по-другому, если дробить мощность, то да, ты можешь оттапливаться в не сильные морозы, ты можешь ремонтировать технику, если она вылетит из строя, потому что если у тебя большой котёл, и он поломался, то пипец всё твоей продукции. А когда у тебя вместо 500 киловаттных, 2 по 250 ты можешь протянуть в это время просто, спустив температуру. Вот и таких нюансов довольно много нашли и изучили, скажем так.

- Верификация, прикольно!

- Да, вот у меня в теплице тёплый пол.

- Там же людей нет, там дроны будут зачем тебе там тёплый пол?

- Растения ты садишь, вот лук, оно в первые три дня хочет 23 градуса температуры, а если у тебя нет времени сдать её или сейчас наплыв большой в других компаниях, ты можешь спустить температуру до 10 градусов, и подождать пока у всех закончится лук, и тогда выдаст свой. То есть, ты можешь играться светом и температурой со всеми растениями, неважно что у тебя помидоры, или огурцы. Ты можешь менять условия в теплице так, чтобы оно ускорялось или замедлялось.

- Я понял. То есть, ты знаешь, что у тебя через неделю нужно условно говоря тонну лука или 500 кг лука и ты его уже варьируешься. Как правильно называется покупатель, который продаёт в другие магазины? Ну типа METRO?

- Ну мы с оптовиками работаем.

- Есть ещё дополнительные ребята, которые в METRO потом отвозят?

- Да.

- Понял.

- Есть с посредниками посредники посредников.

- Сложно было войти на этот рынок, нет?

- Ну, да.

- Ценой перебили?

- Мы ценой перебили. Ну так грубо говоря на 10 рублей, чуть дешевле, чем все. Мы больше перебиваем качеством. Потому что я прихожу, говорю, за те же деньги, но хорошее качество.

- Но хорошая трава!

- Да, но хорошая трава.

- Красавчик!

- Ну плюсом у меня хорошие знакомые, которые выгребают там фурами, но пока проблема с тем, что у меня есть за таких хороших знакомых я не могу нормально продавать. Потому что у меня нет знакомых, которые могут забрать тонну. У меня есть знакомые, которые забирают 20 тонн, а 20 тонн вырастить сложнее, чем тонну.

- Я понял. Ты сейчас как раз экспериментируешь, хочешь научиться, разобраться как это всё работает, поэтому миллион датчиков и всё, когда ты потом запустил, убрал оттуда людей, всё это будет работать автоматически, и тогда ты сможешь как конвейер запустить. Масштабировать, вместо одной теплички, будете 20, 50, 100.

- У нас никак, вот мы сейчас первую запускаем, за неё идёт вторая на 5 соток, потом третья на 5 соток, потом сразу 7 по 10 соток идут, то есть мы там в течение двух месяцев практически гектар должны закрыть.

- Слушай, Ник, вот раз уж у тебя так много опыта, можешь кратко по цифрам условному небольшому предпринимателю пускай веб-мастеру, пускай мне, например. У меня, например, есть дачка, есть 20 соток земли свободной. В принципе, ты так рассказал, цифры впечатлительны, интересно. METRO у меня есть под боком. Я уверен, что я найду куда клубнику лотками оптом сдавать. Сколько в деньгах нужно вложить, что нужно купить, ну вот так в общих чертах?

- Ну если не заморачиваться как мы, потому что мы сюда вкладываем большие миллионы, то можно сделать и как говорится из говна и палок, и довольно хорошо зарабатывать. Можно за 200-300 тыс. рублей построить тепличку на 5 соток и чуть ли не сотку в месяц с них снимать. Вот так вот.

- Нормально. А если я хочу не сотку снимать, а 500, это уже не от теплички зависит, а от количества тепличек?

- Объёма, да, и там уже есть второй вопрос с сотрудниками, которые там работают, потому что дачи и сёла у нас люди не очень горят желанием работать. У меня вот допустим практически никто из села не работает. Я привожу людей.

- Серьёзно?

- Да, в селе люди не хотят работать.

- А если в человека в часах, та же самая тепличка, взяли небольшую за 200-300 приносит сотку, если я правильно понял, это точно такая же которую ты купил хайтэк, только ты купил её за 50 тыс. долларов.

- Ну, похоже.

- А у меня будет из деревяшек сколоченная.

- Ну там салаты ты не сможешь выращивать, это только на лук. Салат он сразу становится дороже. Надо хотя бы 10-20 тыс. долларов добавить. Ну это уже надо колотить воду. Тут сложнее.

- Мне кажется, я замучаюсь потом от милиции отбиваться и доказывать, что я нормальную траву выращиваю. Они такие, «Опаньки, а где ты тут выращиваешь коноплю?», а я говорю, «не, не, ребят, нигде не выращиваю», «Да, ладно, хорошо, чё ты тут заливаешь то?» Кто на такой машине ездит, да, например? Ник, на чём ездишь?

- У меня Subaru Forester.

- Ладно, я думал, ты щас тут скажешь что-нибудь такое пафосное. А я скажу, «конееечно, огурцы он там выращивает. Рассказывает мне тут. Сказки заливаешь. Гидропоника у него там».

- Ну, мы хотели, что-то туда купить.

- А людей сколько нужно на обслуживание теплички? То есть, это в рамках 2 человека, которые по сменно ходят, или 4 часа в неделю пришёл, подстриг.

- Если ты занимаешься теплицей, ты там прирос.

- 1, 2, 3 На пять соток?

- Ну смотря что ты там внутри выращиваешь.

- Я понял да, иногда можно не вылазить оттуда.

- Допусти лук, чтобы собрать там 100 – 200 кило в день надо 2 человека, то есть 2 человека, которые будут собирать там постоянно и еще на посадку. На 5 соток у тебя может работать там 4 человека.

- Но 4 человека если ты зарабатываешь 100 тысяч рублей с этого. Мы опять же говорили про ту теплицу, которую я могу у себя построить.

- А у тебя там хватит одного. То есть ты плюс жена и в основном …

- Ну то есть в любом случае это как работа, само занятость, как бизнес в мелких объемах ты не можешь рассматривать? Ну было бы круто, да вот так вот сейчас я тебя послушал, почитал твой сайт, у тебя там все расписано, всякие инвестиции, приехал забабахал, так мне вот здесь теплицу постройте, здесь 2 человека ты нанял 30-40 тысяч рублей оплата, 80 у тебя ушло в расходы и 200 – 300 прибыль. Красота же? Красота. Я первый в очереди на обучение к тебе, если откроешь курсы. А в конце сейчас ребята такие: так прослушали, ну а на курсы по тому как зарабатывать на теплицах записывайтесь к Нику, вот скидочка промокод и все остальное, шикардос вообще.

- Мы кстати универ пытаемся открыть, и я думаю, что мы его откроем, но пока еще не знаю, когда. Причина почему мы полезли в универ, потому что мы не можем найти толковых людей. Все агрономы, которые сейчас есть они отстали от жизни очень сильно. То есть люди, которые даже сейчас в универах аграрки они обучаются на старой технике, они не понимают, как работает новая. Сейчас очень много дронов, сейчас очень много автоматизации, а у нас все обучают прийти, посмотреть, что на листике, да ты просто сейчас фоткаешь листики и тебе сразу говорят, что с ними не так и что туда подлить, нафиг тебе дорогой агроном, который там пол жизни провел в изучении? Ну вот, а сейчас совсем другая технология, все совсем по-другому.

- Сейчас вот так вот ты рассказываешь, я не помню откуда это, может даже из школьной программы, даже какое-то произведение было, когда вот утром выходит в поле, рукой так копнул, помял, так понюхал, подул, развеял сказал: нет, рано сеять, рано еще. Да, только, что сейчас не делается.

- Ну вот кстати…

- Пришел сфоткал отправил. Тебе: слушай, через 3 часа 48 минут пора сеять.

- Да. Вот сейчас где-то вот так, потому что очень много людей вот входят как ты. Они сунут палец в землю, изучают влажность там. При том что у меня уже датчики по всему полю, и я понимаю где, какая влажность. Где упал дождь, а где не упал, потому что дождь неравномерный. Какая вода в дожде упала. Может туда что-то добавить или убрать с этой воды. Системы очистки стоят. У тебя уже всегда стандартная продукция, которая не отличается там: сегодня хорошие дожди прошли, у тебя больше лука, соленей он или там еще что- то.

- Слушай это здорово. Ну рентабельность в этом бизнесе какая ожидаемая? Прям ну в больших объемах, не миллион, а там 5 миллионов, 10 миллионов если закладывать.

- Сложно сказать. Ну для примера да. То есть я поехал продавать лук. Договариваться за поставки и мне вместо этого предложили, чтобы я продавал им по контракту брокколи. При этом им надо 50 тонн брокколи. Для того чтобы посадить 50 тонн в месяц. Я чтобы иметь 50 тонн брокколи мне нужно построить около 15 гектар теплиц на это все надо в районе 3 миллионов долларов, и я окуплюсь все за три года.

- Не ну в крупных цифрах 3 года, это шикарно.

- Ну конечно да.

- Прям вот фантастика. Так, а на мелких? Ну я понял здесь от случая к случаю, то есть здесь сложно так наверно сказать. Ну в любом случае она…

- Да, да за год можно даже дважды.

- Хорошо для тебя коронавирус выдался, то есть ты скучал, скучал, думаешь слушай, свой сайт, это здорово, но кушать люди будут всегда, а земли у нас полно.

- Ну теплицы под салаты я вообще планирую там 4 или 5 раз в год окупать. Ну то есть в таком ключе.

- А нельзя сделать знаешь, как такое предложение, ну типа под ключ, ну потому что такая продукция нужна по всей России и предпринимателей по всей России полно. И после того как ты разобрался как все это делать, ты продаешь модульно, ну прям вот человек заплатил тебе деньги, и он получил там 3 контейнера из которых он собрал там 10 на 10 тепличку, вот здесь вот в розетку включаешь, вот здесь вот фонарики, вот здесь вот грядки, вот здесь вот подключаешь воду и поливаешь, ну как модульный дом только для травки. И пакетики с травкой и инструкция поливать там, а нет и дроны, которое окучивают все это дело.

- Тут прикол в том, что даже в соседних городах уже по-другому все работает.

- Я понял.

- То есть погода да. Там у вас допустим ну чуть выше город плюс два градуса всегда, то есть значит ты уже можешь там на два дня раньше запускаться, на три дня. Тут довольно так много нюансов или там даже сейчас тоже самое солнце, я был недавно там у одних ребят в теплице смотрю, у них уже ночь типа. А я зашел на камеру посмотреть, как у нас работает, а у нас еще день. Это одна и та же страна и города там в 4 часах езды.

- Эх Ник, разочаровал ты. Я думал сейчас ты скажешь: вот есть все-таки кнопка «Бабло». Мы ее искали в сайтах, искали в конвейерах, искали в разных способах заработка. Ну ладно, в земле есть универсальный инструмент, купил ящик, поставил, и все заработало. Нет везде придется работать.

- Да. Работать придется.

- Придется думать, экспериментировать, тестировать.

- Без этого никак. Мы то попытаемся сделать такие типа села в разных областях Украины, но будем искать партнеров, которые готовы ну вкалывать.

- Ну что же, давай наверно завершать вообще. Невероятно интересно было вот так знаешь отойти и к земле еще как применить все навыки техники, метрики все это изучать круто. Я буду следить как у тебя все это происходит и буду рад с тобой там через годик, другой еще раз записать выпуск, расскажешь мне уже наверно, как ты там ракеты в космос запускаешь. Все, удачи Ник, большое тебе спасибо.

- Да, спасибо.

- Давай пока, пока!

- Давай, пока!