2-ая часть интервью с Никитой Сверловым, автором канала Маркетплейс Реалити.
В 2020 году Никита решил создать сервис отзывов для маркетплейсов. Попытка оказалась неудачной, но это привело его в торговлю на Wildberries. Сейчас оборот его команды на WB приближается к 4 млн. руб. в месяц.
В выпуске обсуждаем, чего стоит успех на маркетплейсе. Мой гость открыто рассказывает про фейлы и делится ценным опытом: как выбрать нишу, продвигать карточки, оценивать риски и управлять ими.
00:00О госте выпуска03:14Как Никита оказался на WB, и какую роль в этом сыграли Алексей Сорокин и Дмитрий Черобаев? Про сервис отзывов11:21Как нашел партнера по бизнесу. Как выбирали товары на «Садоводе». Про ранжирование карточек на WB15:52Почему не сложился кофейный бизнес (убытки 600К)?19:56Фейл с ковриками для животных. Как селлеры рушат собственный рынок?25:47Важность экспериментов. Кейс с товаром из детской ниши – что делать, когда демпингуют? Продуктовая матрица и логистика30:20«Обороты бешеные – прибыль пока не считал». Объемы продаж, чистая прибыль и кредиты. Про риски37:29Где брать товар и на какие конкурентные преимущества делать ставку? Про SEO, контент и интенты покупателей44:58Артикульные и безартикульные товары – какие лучше продавать? 49:39Почему продажи из пентхауса на 25 этаже выше, чем из обычного офиса? Кейс с рюкзаками 56:01Как продавать товары, которые сложно себе представить?64:27Как выбрать нишу? Какая лучше – широкая или узкая?69:02Почему продают только на WB? Планы на будущее72:15Кейс с худи: 60M в месяц на одной модели в 20 расцветках76:24Рекомендации тем, кто начинает свой путь на маркетплейсах
