АВТОР
Евгений Кошкин
С каждым годом продвигать в топ Яндекса созданные с нуля информационные сайты становится все сложнее. Если 5 лет назад можно было создать проект самостоятельно, и через полгода вывести его на определенный доход, то условно такой же сайт, созданный в 2021 году, выйдет на аналогичный доход только через пару лет.
Поэтому покупка сайтов – способ заметно сэкономить ваше время. Тем более, что создание сайта не гарантирует его монетизацию, а на ресурсах, которые продаются, она уже настроена и приносит стабильный ежемесячный доход.
Покупка и продажа сайтов в России и за рубежом проводится на биржах. Это площадки с каталогами в несколько тысяч сайтов, выступающие в качестве гаранта безопасности сделок. Продажи обычно проходят в форме аукциона.
Сделки на биржах обладают рядом преимуществ по сравнению со сделками по договоренности:
1. Безопасность. Продавец получает деньги, а покупатель – сайт, только после выполнения сторонами всех обязательств. Передача ресурса проходит по инструкциям и под контролем биржи.
2. Широта выбора. Сайт можно выбрать из тысяч лотов.
3. Удобство оценки и проверки сайтов. Перед покупкой можно проверить важнейшие метрики – динамику и источники трафика, структуру доходов. Можно связаться с продавцом и задать вопросы. После передачи сайта покупателю дается несколько дней на подтверждение сделки.
Недостаток у бирж один – это комиссия за проведение сделок, но ее размер более чем компенсируется преимуществами.
Telderi. Крупнейшая в рунете биржа. Действует с 2011 года, проводит около 1000 сделок ежемесячно, на начало 2021 года зарегистрировано 247 тысяч пользователей.
Основные преимущества биржи:
PR-CY (https://pr-cy.ru/sale/). Площадка PR-CY известна, в первую очередь, как сервис для поискового продвижения. Но на ней также действует биржа покупки и продажи сайтов. Выбор лотов не настолько широкий, как в Telderi, но есть возможность проведения безопасных сделок, в которых биржа выступает гарантом.
Англоязычные ресурсы, хорошо продвинутые в Google, могут привлекать огромный трафик и приносить существенный доход. Основную сложность в их монетизации доставляют языковой барьер, высокая конкуренция и специфика продвижения в Google.
Однако, имея определенный опыт, можно успешно зарабатывать и в буржунете (именно так вебмастера называют западный интернет). Перечислим основные западные биржи.
Flippa (https://flippa.com/). Лидирующая биржа англоязычных ресурсов с наиболее высокой репутацией, основанная в 2009 году. Обеспечивает высокую безопасность сделок.
Empire Flippers (https://empireflippers.com/). Еще одна биржа-гигант и ближайший конкурент Flippa. К настоящему времени на Empire Flippers продано ресурсов на $197 млн. Можно приобрести инфосайты, блоги, интернет-магазины, сервисы и приложения.
В 2016 году я издал книгу о покупке сайтов на бирже Telderi. Конечно, за это время многое изменилось, но чтобы разобраться с базовыми принципами инвестиций в доходные сайты, она все еще подходит.
В книге подробнейшим образом рассмотрены все этапы покупки проектов на Telderi, представлены мои кейсы по покупке и монетизации.
Далее же я хотел бы изложить основные этапы безопасной покупки сайтов, вне зависимости от того, как вы ее совершаете – на бирже или напрямую (без посредников).
Можно выделить 7 обязательных этапов безопасной покупки:
Понятно, что цель покупки сайта – это получение дохода. Но стратегии монетизации могут быть различные, и нужно определиться заранее, какая подойдет именно вам:
Покупка для дальнейшего развития. Цель – приобрести проект с хорошим потенциалом, но созданный недавно или имеющий определенные недостатки (например, недоработки в дизайне, структуре разделов или поисковой оптимизации). Исправление ошибок позволит увеличить доход и скорее окупить вложения.
Такая стратегия подойдет, прежде всего, опытным вебмастерам, которые готовы в течение нескольких месяцев вкладывать дополнительные средства в улучшение ресурса.
Покупка ценного актива, или «мечта инвестора». Цель – приобрести ресурс с надежными способами монетизации (белые офферы, умеренная контекстная реклама, прямые рекламодатели). Часть дохода нужно будет реинвестировать в обслуживание сайта и поддержание трафика (по сути, в защиту актива). Такие инвестиции приносят 40-50% годовых, но требуют должного внимания к активам.
Покупка источника мгновенного дохода. Цель – купить сайт, приносящий высокий доход в текущий момент, даже не смотря на большую вероятность его обесценивания через 3-6 месяцев. Как правило, это проекты с агрессивной монетизацией – с них продаются ссылки, есть переизбыток рекламных блоков, могут использоваться тизеры и сомнительные CPA-офферы. Это высокодоходная стратегия, в которой ожидается, что сайт должен успеть окупить себя и выйти в значительный плюс до заметного снижения трафика.
Покупка для перепродажи. Можно приобрести недорогой сайт со средними показателями, привлечь больше трафика, увеличить доход (например, от контекстной рекламы и тизерных сетей), и после перепродать его в несколько раз дороже.
При выборе стратегии монетизации никогда не стоит забывать о влиянии третьей стороны – поисковых систем. Обновления алгоритмов Яндекса и Google проводятся по нескольку раз в год, и любое из них может резко снизить посещаемость вашего сайта и, соответственно, его доход.
Бюджет покупки зависит от того, какими средствами вы располагаете, сколько готовы вкладывать ежемесячно и на какой срок окупаемости рассчитываете. Если денег сейчас недостаточно, в отдельных случаях можно привлекать партнеров (но и оценка рисков при этом должна быть соответствующая).
Подробнее о выборе способов монетизации и ежемесячных расходах можно узнать в разделе Как зарабатывать на сайтах.
Как выбрать нишу – подробно рассматриваем в разделе Выбор ниши информационного сайта.
а) Убедитесь в достоверности заявленного дохода. Это обязательно нужно сделать для любого сайта – особенно, если его продают ниже средней цены по рынку. Изначально доход можно оценить по скриншотам. Также биржи, например Telderi, автоматически подгружают достоверные данные о доходах из аккаунта продавца в системах монетизации.
Важно: перед совершением сделки обязательно проверьте доход через демонстрацию экрана (например, в Skype, Zoom или TeamViewer).
б) Выявите слабые стороны текущего дохода, например:
в) Проверьте ресурс на бан в системах монетизации. Чтобы проверить возможность заработка в Рекламной сети Яндекса (РСЯ), подайте на модерацию. В течение недели должен прийти ответ. Если продавец говорит, что не добавлял инфосайт в РСЯ, скорее всего он лукавит, и сайт просто не прошел модерацию.
Бан в Google AdSense можно проверить с помощью сервиса Google Banned Checker.
а) Оцените надежность CPA-сети и перспективы партнерки. Риск проседания дохода от партнерских программ состоит в том, что партнерка (товар или услуга) может просто прекратить свое существование. В зону риска попадают сайты, ориентированные на единственный бренд. Со временем оффер может пропасть из каталога CPA-сети или вступят в силу обновления правил, которые не позволят его использовать.
б) Оцените срок жизни офферов. Часть прибыльных офферов привлекают внимание покупателей в течение ограниченного времени. Чаще всего это офферы малоизвестных компаний, различные обучающие курсы в стиле «Как стать богатым за 24 часа», средства для мгновенного похудения в 2 раза и так далее. Для подобных офферов не стоит закладывать срок окупаемости более 8-12 месяцев.
в) Убедитесь, что сайт не является копией. Поисковый трафик может заметно снизиться, если сайт окажется слишком похожим на официальный ресурс, и поисковики признают его копией.
г) Проверьте, соответствует ли ресурс правилам программы. Если на сайте есть нарушения, то его вполне могут отключить от партнерки.
д) Проверьте доход на накрутку. Различные аномалии посещаемости и дохода могут указывать на накрутку, которую недобросовестный продавец решил сделать перед продажей.
Попросите у продавца предоставить доступ к сервису сбора статистики. Для различных сайтов это может быть Яндекс.Метрика, Google Analytics и LiveInternet. Изучить статистику посещаемости нужно за максимально длительный период – как минимум, 6 месяцев.
а) Оцените динамику посещаемости. Она может быть стабильной, восходящей и нисходящей. Ясно, что восходящий тренд желателен, а к нисходящему стоит отнестись с предельной осторожностью.
Стабильный тренд
Восходящий тренд
Нисходящий тренд
Отдельное внимание следует обратить на резкие колебания трафика. Внезапный рост может означать накрутку, а внезапное падение – наложение фильтра поисковыми системами.
Резкий рост трафика
Резкое падение трафика
б) Оцените структуру трафика. Основными источниками трафика являются поисковые системы, ссылки с других сайтов, соцсети и закладки. Прежде всего, обратите внимание на соотношение трафика из Яндекса и Google. Если есть заметное расхождение (например, 90% Яндекс и 10% Google), есть вероятность, что со временем и Яндекс понизит сайт в поиске.
Если большая доля посетителей (например, 50%) идет с соцсетей, это значит, что вам придется заниматься не только сайтом, но и соцсетями, иначе вы потеряете 50% трафика.
Отсутствие переходов по ссылкам с других сайтов может указывать на слабый ссылочный профиль вашего ресурса (важный для продвижения в поиске), а отсутствие переходов с закладок – на то, что он не интересен людям.
в) Оцените поведенческие факторы. Поведенческие факторы отражают заинтересованность посетителя представленным на сайте контентом и влияют на позиции в поиске. Обратите внимание на три параметра:
г) Проверьте распределение трафика между различными поисковыми фразами и страницами входа. Если 90% поискового трафика приходит на сайт только по нескольким фразам, то стоит им «просесть» в поиске, как доход резко сократится.
Нельзя допускать зависимость посещаемости от позиций ограниченного числа фраз – лучше, чтобы трафик равномерно распределялся между сотнями, и даже тысячами фраз. Тогда проседание нескольких из них не окажет заметного влияния на посещаемость и доход.
Распределение трафика по страницам можно проверить в Яндекс.Метрике с помощью отчета «Страницы входа», а позиции фраз из семантического ядра – в сервисе Топвизор.
д) Проверьте долю трафика с мобильных устройств. Если сайт не адаптирован под мобильные устройства, это негативно сказывается на его позициях в поиске. Это особенно характерно для Google: здесь действует принцип ранжирования Mobile First, где сначала оценивается качество мобильной версии, и только затем – десктопной.
Если доля мобильного трафика не превышает 10%, это может указывать на низкие позиции в мобильной выдаче. Со временем это может негативно повлиять и на десктопную выдачу. С каждым годом требования поисковиков к мобильной версии возрастают, поэтому стоит с осторожностью покупать сайты, не адаптированные к мобильникам.
е) Убедитесь, что нет накруток трафика. В частности, указывать на накрутку могут:
Залог успешной сделки – это добросовестная проверка сайта самим покупателем. Чем больше информации вы соберете и проанализируете перед покупкой – тем лучше для вас. Так вы увидите сильные и слабые стороны ресурса, поймете его перспективы и определите цену, которую готовы за него заплатить.
Вместе с тем, не посвящайте проверке слишком много времени. Так можно не успеть выкупить стоящий сайт, так как спрос на качественные ресурсы высокий.
Возможные недостатки сайта и риски, которые вы обнаружите на этапе проверки – это повод для торга с продавцом. В личных сообщениях вы можете согласовать комфортную для обоих ставку. Свою позицию нужно обосновать – для этого предварительно посчитайте, во сколько вам обойдется исправление недочетов и покрытие рисков.
После совершения сделки продавец должен передать, а покупатель проверить:
Иногда соблазн сэкономить на комиссии биржи приводит к прямым сделкам. Но стоит помнить, что развод встречается во всех сферах, где крутятся деньги. Вот основные виды мошенничества при продаже сайтов:
Не рассчитывайте на длительные сроки окупаемости. При расчете сроков окупаемости не забывайте о влиянии третьей стороны – алгоритмов поисковых систем. Обновления алгоритмов ранжирования Яндекса и Google проводятся по нескольку раз в год, и любое из них может резко снизить посещаемость вашего проекта и, соответственно, его доход. Поэтому старайтесь закладывать возврат инвестиций в течение не более чем 18 месяцев.
Диверсифицируйте вложения. Основное правило успешного инвестора – «не храни все яйца в одной корзине». Разделяйте инвестиции на несколько покупок. Это связано с рисками в инвестициях в целом, опасностью столкнуться с мошенниками, возможностью изменения алгоритмов поисковых систем, ошибками в стратегиях монетизации, продвижения и так далее.
Поэтому иногда лучше купить не один большой сайт, а 2-4 средних. Так вы сможете защитить всю сумму инвестиций от случайной ошибки или непредвиденных обстоятельств: даже если какой-то один сайт «не выстрелит», прибыль от других будет поступать.
Тщательно проверяйте продавца. Выясните максимально подробную информацию о продавце, особенно если он не идет на тесный контакт. Честный и заинтересованный в сделке продавец не будет скрывать свои данные: без проблем покажет свой аккаунт в соцсетях, сообщит номер телефона, пришлет копию паспорта, заключит договор по крупной сделке (например, более 100к рублей), приедет на личную встречу (если продавец и покупатель живут в одном городе).
Также он будет готов предоставить все данные по сайту, связаться по Skype или Zoom с демонстрацией экрана. Имеет значение количество сделок и положительная репутация на бирже.
Обращайтесь к надежным гарантам. Гарантировать безопасную сделку могут биржи или любые лица, которым вы доверяете. Лучше заплатить несколько процентов бирже или гаранту, чем потерять гораздо большие проценты или даже всю сумму.
Успешная покупка доходного сайта не обойдется парой кликов (особенно для новичков). Но если внимательно реализовать каждый из рассмотренных этапов, можно многократно окупить инвестиции и получить условно пассивный источник дополнительного дохода:
В моем подкасте интернет-предприниматели делятся своими кейсами и отзывами по построению дохода на сайтах. Они дают ценные рекомендации по различным способам продвижения и монетизации сайтов, полученные из личного опыта. Надеюсь, что прослушав хотя бы пару выпусков, вы почерпнете для себя много полезного.
Сергей Погодаев – владелец SEO-студии «Бюро Погодаева». В этом выпуске он рассказывает, как создавать и сдавать в аренду сетки сайтов или…
В гостях Александр Александров, руководитель WP MEDIA, под его началом 30 информационных сайтов с 300 000 суточного трафика. Рекорд…
В гостях Александр Букреев , владелец сервиса bonica.pro. Год назад в подкасте K018 Саша рассказал о проекте Фабрика — инвестировал 10 млн…
В этом выпуске я беседую с Русланом Белым, владельцем 5 информационных проектов с пиковой посещаемостью 50 тыс. посетителей в сутки…
В гостях Андрей, вебмастер и автор телеграм-канала Hey, moneymaker! Обсуждаем заработок на лидгене. Ранее Андрей продвигал сайты клиентов…
В гостях Владимир — сисадмин и владелец сайта serveradmin.ru Из этого выпуска вы узнаете, как сменить офисную работу на фриланс, работать…
* Отправляя свои данные, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности