Автор

Евгений Кошкин

АВТОР

Евгений Кошкин

Доходные сайты

Содержание

Об инвестициях в доходные сайты
Что представляют собой доходные сайты
Сколько можно зарабатывать
Как монетизировать
Как выбрать нишу
Как купить сайт
Как создать с нуля
Как продвигать в топ Яндекса и Google
Популярные выпуски подкаста Кошкин PRO о построении дохода на сайтах

С 2011 года я активно покупал сайты, развивал и зарабатывал на них. Выступая на конференциях и общаясь в среде интернет-предпринимателей, я приобрел много знакомых, которые так же инвестировали в сайты с доходом. В 2018 году у меня появилась идея делиться опытом заработка на сайтах через подкаст. Так появился «Кошкин PRO». Первые 24 и многие последующие выпуски подкаста посвящены построению дохода на сайтах.

Сейчас сфера сайтов сильно изменилась. Скажу честно – зарабатывать в ней стало сложнее. Тем не менее, это возможно. Я по-прежнему приглашаю в свой подкаст вебмастеров, включая гостей из прошлых выпусков. Их опыт показывает, что инвестиции в доходные сайты при должном подходе до сих пор способны окупаться многократно. Бывают, конечно, и фэйлы, но мой подкаст учит не только, как строить доход, но и тому, что нужно внимательно оценивать риски.

Евгений Кошкин

Автор проекта «Кошкин PRO»

Евгений Кошкин – предприниматель, владелец магазина профессиональной фото/видео техники digital30.ru, спикер конференций по SEO и бизнесу в интернете, автор книги «Как покупать сайты»

Евгений Кошкин

Автор проекта «Кошкин PRO»

Об инвестициях в доходные сайты

В доходных сайтах работает именно инвестиционный подход. Нужно инвестировать свое время и деньги. Ресурс с доходом проще всего купить – получается, что нужно вложить свои средства сейчас, чтобы приумножить их в дальнейшем.

Время также необходимо. Сайты не могут обеспечивать пассивный доход постоянно – чтобы он постепенно увеличивался (а как минимум, не снижался) нужно размещать новый контент, продвигать проект в топ Яндекса и Google, тестировать новую рекламу и так далее. Конечно, многое можно и нужно делегировать, но поиск исполнителей и контроль их работы также займет какое-то время.

Я бы хотел, чтобы информация, которой я делюсь на сайте, и жизненные кейсы интернет-предпринимателей в моем подкасте помогли вам инвестировать в сайты правильно, быстрее построить доход и избежать ненужных ошибок.

С чего начать?

Что представляют собой доходные сайты

Любой сайт, приносящий прибыль своему владельцу, можно назвать доходным. Сайты отличаются источником дохода (способом монетизации) и задачей, которую они решают. Самый распространенный источник дохода – реклама, а самая распространенная задача – ответ на информационные запросы пользователей (содержащие фразы «как», «зачем», «почему», «инструкция», «свойства» и многие другие).

Поэтому чаще всего под доходными сайтами имеются ввиду информационные проекты с доходом от рекламы. Их также называют «статейниками», потому что основной контент – это многочисленные статьи, подробно отвечающие на поисковые запросы.

Информационные проекты также называют контентными (трафиковыми) – то есть такими, в которых главную ценность предоставляет разнообразный контент (текст, фото, видео, аудио). Комбинация различных видов контента позволяет лучше всего ответить на запросы пользователей. Название «трафиковый» указывает на то, что доходность сайта зависит, в первую очередь, от его посещаемости, и задача вебмастера – привлечь максимальный трафик.

Какие еще виды доходных сайтов существуют?

С точки зрения получения прибыли к доходным сайтам можно отнести также интернет-магазины и сервисы, хотя это не совсем правильно, потому что в первых основной источник дохода – это товар, а во вторых – услуга.

Какие рассматриваются в моем проекте?

В моем проекте, прежде всего, рассматриваются информационные сайты. Они лучше всего подходят для начинающих. В подкасте я также общаюсь с владельцами интернет-магазинов и сервисов – но для них, как правило, нужны опыт и команда, а вложения и риски часто превышают те, которые есть в информационниках.

Сколько можно зарабатывать?

На информационных проектах можно зарабатывать от нескольких тысяч до сотен тысяч рублей в месяц. Все зависит от того, каков суммарный трафик всех ваших проектов, и насколько эффективно вы его монетизируете. Опытные интернет-предприниматели строят команды, привлекают инвестиции и выходят на доход с сайтов более миллиона рублей в месяц.

Сколько нужно вложить на старте?

Рассчитывать вложения на старте нужно исходя из срока окупаемости. Нормальный срок окупаемости вложений на покупку или создание сайта – 18 месяцев. Рассчитывать на больший срок рискованно. За это время может многое измениться как в поисковой выдаче, так и способах монетизации, и сайт может не выйти на планируемый доход из-за влияния третьих сторон.

Например, если вы хотите, чтобы ресурс приносил 10 000 рублей в месяц, его нормальная стоимость составит около 180 000 рублей.

Каковы ежемесячные расходы?

Заранее предусмотрите следующие статьи расходов:

Создание и публикация нового контента – здесь все зависит от ваших возможностей, но чем чаще добавлять свежий контент, тем лучше. Создавать статьи нужно, исходя из принципов SEO. Сначала собирается семантическое ядро и готовится ТЗ на статью, затем копирайтер готовит текст.
Поисковая оптимизация (SEO), проверка и исправление технических ошибок. Этот пункт дает уверенность в том , что все страницы вашего сайта видны в Яндексе и Google, что поисковые системы не наложили на него фильтры. В идеале этот пункт стоит выполнять каждый месяц. Стоимость работ составит от 500 рублей на kwork.ru.
Оплата хостинга. Ее можно вносить ежемесячно, но гораздо удобнее оплатить за год. Например, на хостинге beget.com ежемесячный платеж начинается от 165 рублей.
Оплата домена вносится раз в год. Стоимость доменного имени в зоне .ru начинается примерно от 190 рублей.

Как монетизировать?

Из десятков известных способов монетизации сайта здесь хочется рассказать только о трех самых доступных и надежных.

1. Контекстная реклама – самый простой и надежный способ монетизации сайта:

рекламодатели заказывают рекламу в Яндексе и Google;
вы регистрируете свой проект в рекламных сетях этих поисковиков;
размещаете на страницах рекламные блоки;
Яндекс и Google начинают показывать в них рекламу (индивидуальную для каждого пользователя);
вы получаете комиссию за показы рекламы и клики по ней.

2. Партнерские программы («партнерки»). В этом способе вы получаете доход от целевых действий посетителей по принципу CPA (Cost Per Action – оплата за действие). Например, в статье вы рассказываете про какой-то товар, и в конце размещаете ссылку на сайт, где его можно приобрести. Если человек перейдет по вашей ссылке и купит товар, вы получите комиссию.

3. Прямое размещение рекламы. Находим рекламодателя и договариваемся с ним о размещении платной рекламы на нашем сайте. В этом случае сайт должен иметь высокую посещаемость (рекламодателю, скорее всего, будет не интересно размещаться на ресурсе с посещаемостью 100 человек в день), а тематика рекламы должна совпадать с тематикой сайта.

Как выбрать нишу?

Для быстрого построения дохода на сайтах, на первый взгляд, логично выбирать самые прибыльные ниши. Но есть несколько нюансов. Во-первых, самые прибыльные ниши – самые высококонкурентные. Топы поисковой выдачи по запросам в этих нишах уже заняты авторитетными сайтами и агрегаторами (тематическими каталогами ресурсов), с которыми будет сложно соперничать, особенно с небольшими бюджетами. Но в каждой широкой нише есть множество узких, конкуренция в которых меньше. Рекомендуется выбирать именно такие суженные ниши и строить в них экспертный ресурс.

Список прибыльных ниш с высокой конкуренцией возглавляют:

Бизнес и финансы
Банковские услуги
Юридические услуги
Недвижимость
Страхование
Автомобили

Во-вторых, желательно, чтобы ниша была вам интересна. Если вы являетесь экспертом в выбранной нише – это идеальный вариант. В противном случае вам придется нанять эксперта. С каждым годом требования к экспертности сайтов со стороны Яндекса и Google повышаются. Когда тема, по которой вы развиваете проект, интересна вам изначально, вы будете проще находить темы для новых статей, лучше оценивать качество контента, вам будет проще договариваться с рекламодателями.

Что касается инструментов для выбора ниши, то популярность поисковых запросов по любым темам можно оценить, прежде всего с помощью, сервисов «Подбор слов» (wordstat.yandex.ru) от Яндекса и Google Trends (trends.google.ru).

Как купить сайт?

С каждым годом продвигать в топ Яндекса созданные с нуля информационные проекты становится все сложнее. Если 5 лет назад можно было создать сайт самому, и через полгода вывести его на определенный доход, то условно такой же сайт, созданный в 2021 году, выйдет на аналогичный доход только через пару лет.

Поэтому покупка сайтов – это способ заметно сэкономить ваше время. Тем более, что создание сайта не гарантирует его монетизацию, а на ресурсах, которые продаются, она уже настроена и приносит стабильный ежемесячный доход.

Биржа Telderi – это удобный сервис для безопасной покупки и продажи сайтов. Сделки проходят под контролем, с инструкциями и гарантиями системы. Представлены тысячи лотов, для каждого указаны важнейшие данные:

подтвержденный доход;
способы монетизации;
динамика посещаемости;
источники трафика.

Перед покупкой у продавца можно выяснить все подробности – почему сайт продается, какие есть нюансы. Можно поторговаться.

Кстати, покупке сайтов на Telderi посвящена моя книга, изданная в 2016 году. Конечно, за это время многое поменялось, но чтобы разобраться с базовыми принципами инвестиций в доходные сайты, она подходит.

Как создать с нуля?

Если в продаже нет сайта, который вам нужен, или вы начинаете с нуля, и нет денег на покупку – проект можно создать самостоятельно. С каждым годом сделать это становится все проще: движки для создания сайтов становятся все более «дружелюбными» для новичков, появляется бесчисленное множество инструкций, в том числе на YouTube.

Основные шаги по созданию сайта

1. Выберите доменное имя. Например, доменное имя моего сайта – koshkin.pro. Выбрать и приобрести домен можно у любого доменного регистратора. В России наиболее популярны nic.ru и reg.ru. Чтобы избежать проблем с поддержкой, лучше покупать именно у российских регистраторов.

2. Зарегистрируйтесь на хостинге. Хостинг – это удаленный сервер, на котором будет храниться ваш сайт. Сервер работает 24 часа в сутки, бесперебойно поддерживая доступ посетителей к вашему сайту. Я рекомендую хостинг beget.com.

3. Установите на хостинге CMS (систему управления контентом – Content Management System). Если не сможете сделать это самостоятельно, попросите помочь поддержку хостинга. Среди CMS я рекомендую WordPress. Этот движок идеально подходит для статейников, и в нем просто разобраться.

4. Выберите и установите на сайт тему оформления, которая вам нравится. Есть миллионы платных и бесплатных тем – но важно, чтобы она была не только красивой, но и гибко настраивалась под ваши потребности. Если сомневаетесь, какую тему выбрать, обратите внимание на темы Root и Reboot, которые отлично подходят для информационных проектов.

5. Определитесь со списком статей и структурой разделов вашего сайта. Этот этап очень важен для позиций в поиске. Каждая статья, которую вы планируете разместить, должна привлекать трафик по определенным поисковым запросам. При этом поисковые запросы не должны пересекаться между статьями. Перед тем, как наполнять сайт статьями, я рекомендую познакомиться с базовыми принципами поисковой оптимизации (SEO – Search Engine Optimization) и, в первую очередь, с семантическим проектированием.

6. Начните заказывать статьи на биржах копирайтинга и публиковать их на сайте. Зарегистрируйте сайт в сервисе Топвизор и отслеживайте его позиции в поиске по различным поисковым запросам. Установите счетчики Яндекс.Метрики и Google Аналитики и отслеживайте в этих сервисах прирост трафика.

7. Делегируйте работы по регулярному наполнению ресурса контентом. Пусть ваша работа заключается, прежде всего, в монетизации сайта, подготовке стратегии его развития и контроле показателей.

Как продвигать в топ Яндекса и Google

Поисковая оптимизация (Search Engine Optimization, SEO) – это комплекс работ по подведению сайта под требования поисковых систем (Яндекса и Google), которое позволяет вывести его в топ на первую страницу поиска по популярным поисковым фразам.

Поисковое продвижение играет важную роль в построении дохода на сайтах, потому что приводит на сайт условно бесплатный трафик, заинтересованный в тематике вашего проекта, а значит и более выгодный для рекламодателей. Трафик условно бесплатный, потому что для его привлечения не нужно платить за рекламу, но нужно оплачивать работы по SEO. Обычно это дешевле, чем настройка и управление рекламой. Кроме того, трафик с рекламы приходит на сайт только до тех пор, пока вы платите за рекламу, а трафик с поиска может идти еще многие месяцы после однократного вложения в SEO.

Основные принципы SEO, которые нужно знать вебмастеру

Я рекомендую освоить базовые навыки SEO каждому вебмастеру. Продвижение сайта можно отдать на откуп SEO-специалисту, но лучше понимать, что он делает. Перечислю базовые принципы, которые могут вызвать затруднение у начинающих:

1. Каждую страницу сайта можно продвинуть в топ поисковых систем только по ограниченному набору поисковых запросов. Поэтому перед созданием каждой новой страницы (написанием статьи) нужно определить, по каким запросам ее нужно вывести в топ. Предварительно составленный список таких запросов называется семантическим ядром (СЯ). Его можно собрать самостоятельно с помощью сервиса «Подбор слов» (wordstat.yandex.ru) от Яндекса, воспользоваться программой KeyCollector (для более продвинутых юзеров), собрать с сайтов конкурентов с помощью сервиса keys.so.

2. Каждой группе поисковых запросов (кластеру) по-возможности должна быть посвящена только одна страница на сайте. Если несколько страниц раскрывают одинаковую тему и включают одни и те же поисковые запросы, Яндекс и Google могут не разобраться, какая из страниц лучше, и понизят обе страницы в поиске.

3. Поисковые запросы делятся на высоко-, средне- и низкоконкурентные, в зависимости от того, как часто люди набирают их в поисковике. Например, запрос «бизнес-идеи» – высококонкурентный, по нему с новым сайтом сложно будет выйти в топ. А вот по запросу «бизнес-идеи для мужчин» конкуренция сравнительно невысокая, по нему можно пробовать продвигаться и с новым проектом.

4. Поисковые системы присваивают сайту определенную позицию в поиске по определенной поисковой фразе, исходя из факторов ранжирования. Эти факторы держатся в секрете от вебмастеров и несколько отличаются у Яндекса и Google. Ранжирование происходит по постоянно обновляющимся алгоритмам – это те самые апдейты Яндекса и Google, после которых сайты зачастую понижаются в поиске по определенным поисковым фразам.

5. Одним из самых важных факторов ранжирования и у Яндекса, и у Google является количество и качество ссылок на ваш сайт с других сайтов.

Поисковое продвижение требует значительного объема знаний и навыков. Нужно уметь пользоваться разнообразными сервисами и постоянно отслеживать изменения поисковых алгоритмов. Интернет-предпринимателю, главная цель которого – построить доход с сайтов, не обязательно вникать во все подробности SEO, правильнее привлечь SEO-специалиста. Но знание базовых навыков, конечно же, необходимо.